会展市场营销试卷B及答案.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 试卷序号（请在编号后进行选择）: A( ) B(√ )C( ) 命题人签字： 专业组审核签字： 《会展市场营销》课程考试试卷B及答案 课程代码： 010500 课程学分： 3 一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 得分1、《好雨时节》在去年10月亚洲同步上映的城市爱情大片。影片将成都的特色与故事揉合得水乳交融，容纳了成都的城市特色和许多知名景点，展露无形，不着痕迹，观众在欣赏电影的同时无形中加深了对成都的印象。该事件属于（ B ） 得分 A会议业营销 B城市营销 C展览企业营销 D展览场馆营销 2、下列（ A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径 A媒体广告 B利用合办和协办单位的数据库 C购买媒体的数据 D与参展商合作 3、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（ D ） A场馆差异 B服务差异 C形象差异 D价格差异 4、下列不是会议策划成功的因素有（ B ） A精心策划的议程 B较差的音响效果 C会议主题明确 D听众的高度参与 5、会议市场调研中会议设施分析不包括（ D ） A会议设施的硬件 B地理位置 C声誉和服务质量 D市场分析 6、会议场地产品的特征不包括（ C ） A有形产品和无形产品的结合 B不可储存性 C专利性 D品牌忠诚度低 7、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（ D ） A利润导向 B销售导向 C竞争导向 D成本导向 8、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（ C ） A数量折扣 B现金折扣 C季节折扣 D同业折扣与佣金 9、下列不是营业推广的方法（ A ） A利润导向定价 B价格优惠 C退款和折让 D优先照顾 10、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（ C ） A独家代理 B排他代理 C多家代理 D承包代理 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 营销组合中的可控变量包括（ ABCD ） A产品 B价格 C分销渠道 D促销手段 美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ ABCD ） A关联 B反应 C关系 D回报 3、会议销售渠道包括（ ABCD ） A直接销售 B通过会议行业协会 C通过目的地营销组织 D通过代理商和中介机构 4、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ ABCD ） A数量折扣 B现金折扣 C季节折扣 D同业折扣与佣金 5、展览会营销的特点有（ ABCD ） A综合性 B复杂性 C人本性 D品牌性 6、常用的展览会招展手段有（ ABCD ） A直接邮寄 B电话销售 C 广告 D网络推广 7、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ ABCD ） A营业收入 B展览面积 C 服务水平 D展会品牌 8、下列可以作为会展营销主体的是（ ABC ） A城市 B展览公司 C展览场馆 D政府机构 9、会展营销内容创新体现在（ BCD ） A场地创新 B强调服务 C主题创新 D产品创新 10、常见的城市营销战略主要有（ ABCD ） A形象战略 B品牌战略 C差异战略 D事件战略 三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1、简答展览场馆的市场定位步骤有哪些？ 答：1．识别潜在的竞争优势 2．选择合适的竞争优势 3．向市场传播和送达定位信息 2、如何理解展览场馆的品牌竞争战略中的服务至上理念？ 答：要点会展业属于第三产业的一种，因此，服务质量是各类会展企业的生命线。国内企业要提升服务理念： 1．展览场馆的经营者要明确面对那些服务对象。 2．硬件和软件相结合，提高服务品质 3．加强政府投资，降低收费。 3、简述如何分析展览会的竞争力？ 答