会展市场营销试卷C及答案.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 试卷序号（请在编号后进行选择）: A( ) B( )C(√ ) 命题人签字： 专业组审核签字： 《会展市场营销》课程考试试卷C及答案 课程代码： 010500 课程学分： 3 一、不定项选择（本大题共18小题，每小题2分，共36分） 得分1、成都市以市对外文化交流协会的名义与国际巨星成龙签署了5年期无偿形象代言协议——成龙受聘出任“成都熊猫大使”。 该事件属于（ B ） 得分 A会议业营销 B城市营销 C展览企业营销 D展览场馆营销 2、常见的城市营销战略主要有（ ABCD ） A形象战略 B品牌战略 C差异战略 D事件战略 3、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（ D ） A利润导向 B销售导向 C竞争导向 D成本导向 4、下列可以作为会展营销主体的是（ ABC ） A城市 B展览公司 C展览场馆 D政府机构 5、会议销售渠道包括（ ABCD ） A直接销售 B通过会议行业协会 C通过目的地营销组织 D通过代理商和中介机构 6、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（ D ） A场馆差异 B服务差异 C形象差异 D价格差异 7、下列不是会议策划成功的因素有（ B ） A精心策划的议程 B较差的音响效果 C会议主题明确 D听众的高度参与 8、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（ C ） A独家代理 B排他代理 C多家代理 D承包代理 9、下列（ A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径 A媒体广告 B利用合办和协办单位的数据库 C购买媒体的数据 D与参展商合作 10、会展营销内容创新体现在（ BCD ） A场地创新 B强调服务 C主题创新 D产品创新 11、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ ABCD ） A数量折扣 B现金折扣 C季节折扣 D同业折扣与佣金 12、下列不是营业推广的方法（ A ） A利润导向定价 B价格优惠 C退款和折让 D优先照顾 13、展览会营销的特点有（ ABCD ） A综合性 B复杂性 C人本性 D品牌性 14、会议场地产品的特征不包括（ C ） A有形产品和无形产品的结合 B不可储存性 C专利性 D品牌忠诚度低 15、常用的展览会招展手段有（ ABCD ） A直接邮寄 B电话销售 C 广告 D网络推广 16、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ ABCD ） A营业收入 B展览面积 C 服务水平 D展会品牌 17、会议市场调研中会议设施分析不包括（ D ） A会议设施的硬件 B地理位置 C声誉和服务质量 D市场分析 18、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ ABCD ） A关联 B反应 C关系 D回报 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1、在企业参展之前，企业主要有哪些准备工作要完成？ 答：1．正确认识展会的功能 2．确定参展目标 3．选择合适的展览会 4．制定参展预算 5．参展组织工作 6．展台设计与搭建 2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？ 答：1．切实更新营销观念 2．争取相关组织支持 3．理顺行业管理体制 4．积极开展联合促销 5．推进营销技术创新 3、简答展览场馆的市场定位步骤有哪些？ 答：1．识别潜在的竞争优势 2．选择合适的竞争优势 3．向市场传播和送达定位信息 4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？ 答：1．差异化程度 2．产品声誉 3．标准化程度 4．产品的季节性 5．场地规模 6．竞争格局 5、简述如何分析展览会的竞争力？ 答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平 三、论述题(本大