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别墅推广方案 1 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 新世界倚山花园 一期翠林别墅 目 录 引言 1．前言 2．市场状况 第一部分 营销策略 一、 营销导向 二、 营销战略 三、 推售原则 四、发售所必备条件检测 2 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 五、 营销活动指引 第二部分 定价策略 一、 别墅定价方法 二、 定价影响因素 三、 定价步骤 四、付款方式建议 第三部分 宣传推广计划 一、 背景导入 二、 销售时机 三、 广 告营销主线 四、广 告受众分析 五、 广 告诉求点 3 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 六、 媒体选择 七、 媒体投放策略 八、 SP 活动策略 九、 广 告投放计划 十、 推广费用预算 十一、 广告创作建议 第四部分 销售活动跟进 一、 人 员组织安排 二、 销售时间安排 三、 看楼路线设计 4 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 1． 前言 根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点 ,结合目标客户的需求分析 ,将仙湖山庄的别墅定位为 :, 目 标客户定位 :拥有相当物质财富 ,而且对精神财富不断追求的成功人士 ; 2． 市场状况 在 别墅物业市场概况 ,我们已详细分析了当前深圳别墅物业的市场状况 ,尽管存在部分别墅积压 ,但由于近 几年缺少非常优秀物业供应 ,因此当前别墅物业存在一定的市场空间 ,综合素质优良的物业前景依然看好 ,在本 报告—物业定位及包装报告中 ,中原针对深圳市内即将开售的别墅项目”新世界豪园”和”名商高尔夫别墅” 两项目作分析 ,因为此两项目都会在年内开售 ,预计都会对本项目产生一定的影响 ,因此 ,认清市场状况 ,避重就轻 对项目的销售至关重要。 5 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有 :银湖片区的颐园、银湖国际会议中