装饰设计公司营销策划方案正文.docVIP

装饰设计公司营销策划方案正 文 一、策划目标 1、短期目标： 1）树立某某装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学 可行的经营管理模式， 使某某装饰公司从一开业就高 效有序运作，赢在起跑线上，跻身广 州市高端装饰市场； 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提 高公司在装饰市场中的知名度和美誉度， 逐步扩大市 场份额，更快地创造可观的经济效益 ，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造 “某某装饰 ”行销模式，将 “某某装饰 ” 打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。 3 2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、 做大。 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来 的新兴行业。 对全国家装市场状况、 法制建设和装饰 协会作用三方面情况进行分析， 找到它们的缺陷并分 析其成因的基础， 以便我们在本次某某项目的运作过 程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 1．行业呈现飞跃发展状态 当前国民经济发展速度 GDP 为 7 ～9%，建筑业发 展速度为 11～ 13%， 建筑装饰行业发展速度为 18～ 20%。 进入 21 世纪，我国建筑装饰行业以年均 18% 的速 4 度发展， 2000 年为 5500 亿元， 2001 年为 6600 亿 元， 2002 年为 7200 亿元。年均行业总产值约占当 年我国 GDP 的 6%左右。其中家装占全国建筑装饰 行业年总产值的 45%、 50% 和 58% ，占我国 GDP 的 3%左右。 2003 年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在 GDP 高达 9.1% 之时， 国务院发展研究中心卢中原在 2003 年 12 月 8 日《经济日报》上的论文认为， 200 3 年建材和家装材料消费增长 46.6%。 12 月 14 日中 央电视台晚间新闻联播报道， 建筑和装饰材料发展增 幅为 151% 。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度 在 20%以上，产值达 8640 亿元，其中家装占 60%。 随着城镇居民的生活水平继续提高， 2004 年城镇 居民的消费结构继续向小康型和质量型发展， 购买公 房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的 1 0%。 商品房的热销， 带动了建材装修和家具的热销。 2．从业人员创纪录的发展 2000 年和 2001 年全国建筑装饰行业就业人数保持 5 在 850 万人左右。 2002 年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录 的发展，约为 1250 万人，其中家装占 60%、 750 万 人；公装占 40%、 500 万人。室内设计者现约 25 万 人，占全行业从业者的 2%。装饰装修施工人员 122 5 万人， 其中管理层约占 10%、125 万人， 作业层（劳 务层）占 90%、 1100 万人。 2003 年我国建筑装饰行业的从业人员约为 1500 万 人，其中家装占 60%、 750 万人；公装占 40%、 60 0 万人。室内设计者现约 30 万人，占全行业从业者 的 2%。装饰装修施工人员 1470 万人，其中管理层 约占 12%、 170 万人，作业层（劳务层）占 90%、 1 300 万人。 2004 年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮 大，约为 1700 万人。 3．企业数量 2000 至 2002 年， 我国建筑装饰企业数量保持在 25 万家左右， 经过建设部 2001 年下半年到 2002 年 中的进行资质重新就位的市场秩序整顿， 到 2002 年 6 底， 有建筑装修装饰工程专业承包 （施工） 资质的企 业 2 万多家，比 2000 年减少约 25%、 5000 家。有 建筑装饰工程专项设计资质企业 1500 多家， 比 2000 年减少约 33%、 500 家。 25 万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企 业占 8%、 2 万多家；幕墙工程企业占 0.4%、 1000 多家；家庭装饰工程企业占 92%、 23 万多家。 4．教育 我国培养室内设计人才现有 100 多所大学、 200 多 所中专中技， 如清华大学美术学院、 中国人民大学徐 悲鸿艺术学院、 北京民族大学、 北京林业大学、 中国 矿业大学、 沈