《直播营销》第7章 淘宝直播综合实战.pptx

直播营销DIRECT BROADCAST MARKETING灵·犀·地第07章淘宝直播案例综合实战01 实战目标02实战步骤熟悉直播营销活动的完整流程。掌握在淘宝平台上直播的具体方法。掌握利用剪映App剪辑直播视频的方法。掌握在淘宝平台上获取并分析直播数据的方法。学习目标思政目标自觉把学习的过程变成自我提高的过程， 将理论知识应用到实际中， 并结合自身寻找差距。自觉培养团队协作意识，加强沟通合作，为达成共同的目标贡献自己的力量。7.1 实战目标7.1　实战目标（1）熟悉本书介绍的直播营销基本流程，并能够明确直播营销的目的和方式。本次综合实战的目标如下。（2）结合本书介绍的直播营销前期策划的内容与方法，撰写直播营销方案并做好直播前期的筹备工作。（3）结合本书介绍的直播营销中期实施的相关内容，按照直播营销方案在淘宝平台上开启一场直播营销活动。（4）结合本书介绍的直播营销后期传播的方法与技巧，利用剪映App对直播视频进行剪辑，并将制作好的短视频发布到抖音平台上。（5）结合本书介绍的直播营销数据复盘的内容与方法，通过淘宝自带的生意参谋数据分析工具获取直播数据，并对本次直播营销活动进行分析与总结。知行合一ZHIXINGHEYI 空谈误国，实干兴邦。习近平总书记一直强调，广大青年要志存高远、脚踏实地、行循自然，学好知识，打好基础，增长才干，将来为中华民族伟大复兴贡献自己的智慧和力量。作为新兴行业的从业者，我们更应脚踏实地，拼搏进取，在每一次实践中完善并突破自我，为新兴行业的发展贡献自己的一份力量。7.2　实战步骤明确直播营销目的和方式直播营销前期策划直播营销中期实施直播营销后期传播数据复盘7.2　实战步骤伴随着9 月开学季的到来，为了满足广大学生群体对背包的需求，一家以箱包为主要经营产品的公司计划在9 月中旬举办一场直播营销活动，宣传并销售新推出的、专门为学生群体设计的潮流背包。由于该公司在淘宝平台上拥有官方旗舰店，所以选择在淘宝平台上开展这场直播营销活动。7.2.1　明确直播营销目的和方式 从公司整体的营销目标来看，本次直播营销活动主要是宣传新推出的潮流背包，并且在短期内快速提高背包的销量，因此属于短期营销。 由于本次直播营销活动的目标用户群体是在校学生，根据公司整体的营销目标及目标用户群体的特征（无收入、消费能力低），将直播营销目的设置为“ 通过本次直播营销活动，向观众宣传新推出的潮流背包，并在活动结束后，将公司淘宝官方旗舰店的月销售额提高5%”。 由于形象好、气质佳的主播更容易吸引用户进入直播间，并且将不同背包的风格进行对比展示可以增强产品的说服力，有助于观众选择适合自己的背包风格，因此选择“形象营销＋对比营销”作为主要的直播营销方式。7.2.2　直播营销前期策划 一般来说，直播营销活动的前期策划内容主要包括确定直播营销方案、设计直播间并组建直播团队、宣传与引流等。1．确定直播营销方案步骤1明确直播目的通过本次直播营销活动，向观众宣传新推出的潮流背包，并在活动结束后，将公司淘宝官方旗舰店的月销售额提高5%。步骤2撰写直播简述本次直播营销活动以“潮包来袭，助力开学季”为主题，向观众展示并讲解不同风格、不同款式的背包。为吸引更多用户前来观看直播，本次直播所展示的背包均以超低优惠价在直播间销售，并在直播过程中设置抽奖环节。直播活动将于2021 年9 月18 日下午3 点半在淘宝平台的官方账号中开启。步骤3　确定人员分工本次直播营销活动主要是向学生群体宣传新推出的潮流背包，直播产品比较单一，直播营销的整个流程设计也相对简单，因此，活动的参与人员可由编导、主播、场控和客服组成。其中，编导负责撰写直播营销方案；主播负责展示与讲解直播产品，并与观众互动；场控负责直播中控台的所有操作；客服负责直播间的互动答疑，并负责解决背包的售后发货等问题。步骤4　设置时间节点在正式直播的前4 天时间内，需要完成本场直播营销活动的前期策划工作；正式直播时间为2021 年9 月18 日下午3 点半到4 点半；在直播结束的当天，直播运营团队需要对直播数据进行复盘与整理，并总结经验和教训；直播结束后的3 天时间内，直播运营团队需要将剪辑处理好的直播视频发布在微博、抖音等媒体平台，达到二次传播、效果发酵的目的。步骤5　实施预算控制本次直播营销活动的预算分为4 个部分。（1）购买专业的直播硬件：手机支架、补光灯等（预算150 元）。（2）购买直播道具：产品展示货架（预算500 元）。（3）付费宣传：根据实际直播情况，考虑是否需要为直播间付费宣传（预算150 元）。（4）直播福利：在直播过程中为粉丝发放的小礼品（预算100 元）。2．设计直播间并组建直播团队筹备本次直播营销活动所需的软硬件，如下表所示。步骤1 步骤2布置直播间 在正式开启直播前，需将直播产品整齐摆放在产品