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直播营销
DIRECT BROADCAST MARKETING
2022年2月21日
第03章
直播营销的
前期策划
01确定直播营销方案
02直播间设计
03组建直播团队
04组建高效的直播团队
熟悉直播软硬件的筹备要求。
掌握直播间场景和灯光的布置方法。
熟悉直播团队的组织架构。
掌握主播人设的打造策略。
了解直播营销活动前期宣传与引流的方法。
学
习
目
标
主动提高自身分析问题、解决问题的能力,为走向工作岗位打好基础。
自觉培养团结协作意识,强化自身责任意识,提高个体的社会适应能力。
思
政
目
标
2020 年4 月1 日晚上8 点,拥有“ 中国第一代网红”“ 手机界最会说相声的人”“ 行业明灯”等一系列头衔的罗某某,如约出现在抖音直播间,开启了他的直播带货首秀,如右图3-1 所示。
这场酝酿了半个多月的堪称直播界“ 春晚”的直播带货到底有多大的影响力呢?我们用一组强劲的数据来说明:3 个小时的直播共吸引了4892 . 2 万人次前来观看,销售额达到了1.8亿!
—— 罗某某直播带货大获成功 看大佬如何做直播
3 月19 日,罗某某在微博上宣布进军直播带货界。那个卖黑科技的罗某某竟然要去当主播?这种反差就是罗某某制造的冲突感。当晚,罗某某直接登上了热搜,各大媒体也争相报道,帮他赚足了关注度。之后,罗某某又在微博上官宣与抖音达成合作,宣布将于4 月1 日晚上8 点在抖音直播间带货,如右图所示。这个日子本身就充满戏剧性,罗某某的文案也一直在拿“ 愚人节”做文章,不断加强这种戏剧感、冲突感。
此外,在宣传形式上,这场直播的倒计时海报沿用了以往的“锤子风格”,隐去了文案中的关键词,吊足了大家的胃口,留给消费者无限想象,如右图3-3所示。
3.1 确定直播营销方案
3.1 确定直播营销方案
直播营销方案就是营销思路的全面总结,它的目的是让参与直播营销活动的所有人员熟悉营销思路、活动流程及人员分工等。
完整的直播营销方案应阐明直播目的、直播简述、人员分工、时间节点和预算控制 5 个要点,如右图所示。
直播营销方案首先需要传达的是直播目的,让参与活动的成员明白通过这场直播需要达到的具体目标,如期望吸引的粉丝数量、需要完成的销售目标或需要提升的口碑关键词等。
例如,“ 双11”将至,某化妆品公司将于近期举办一场线上直播活动。本次直播活动的目的是宣传公司新推出的护肤品套装,并在“双11” 结束时将公司天猫旗舰店的月度销售额提升至5 000 万元。
1.直播目的
(1)明确直播主题。一场传播广泛的直播少不了一个令人瞩目的优秀主题。直播主题直接决定了观众是否会进入直播间观看,因此只有选对了直播主题,才能真正“ 撩动”观众的心。
(2)选择直播平台。直播运营团队需要根据直播内容选择合适的直播平台,如电商类直播通常会选择淘宝、京东等直播平台;游戏类直播适合在虎牙、斗鱼等直播平台上进行;教育类直播则可选择网易云课堂、千聊等直播平台。
(3)确定直播方式。企业的直播活动在平台端可以有两种实现方式:一种是自建直播间,通过企业官方自建账号进行直播;另一种是企业本身不注册直播账号,而是入驻其他主播的直播间。企业需要根据直播营销目的选择合适的直播方式。除此之外,直播运营团队还可以探索各种创新的直播方式来引起观众的注意。
2.直播简述
(4)突出直播特色。为吸引观众观看直播,可在直播中融入具有特色的内容元素,如游戏、明星、优惠券等,这些都可以丰富观众的观看感受,提高观众对直播间的忠诚度。
例如,本次直播活动以“凤凰古韵”为主题。直播活动的地点设在凤凰古城的商业街,由主播向观众介绍凤凰古城的特色旅游景点、手工艺品、当地美食等。
为了吸引更多网友观看直播并积极参与直播间互动,除了直播过程中所展示的产品均以7 折在直播间销售外,还分批次发放价值200 万元的线下店铺优惠券。直播活动将于2021 年9 月30 日下午3 点在抖音平台的企业官方账号中开启。
2.直播简述
在直播营销方案中,需要按照执行环节对参与人员进行项目分组。
每个项目组的负责人姓名、成员姓名、成员职责等需要在直播营销方案中一一列出。
3.人员分工
时间节点包含两部分:
一是直播的整体时间节点,包括直播前期筹备时间、宣传预热时间、直播开始时间、直播结束时间等,便于参与人员对直播营销活动有宏观上的把握;
二是项目组的时间节点,直播营销方案需要清晰传达每个项目组的任务结束时间,防止由于某个项目组在某环节延期而导致整个直播营销活动的延误。
4.时间节点
每一场直播活动都会涉及预算,直播营销方案中需说明直播活动的预算情况,包括整体预算情况和各环节的预算情况等,各项目组负责人需要根据预算控制费用支出。
5.预算控制
直播软硬件的筹备
直播间的布置
3.2 直播间设计
3.2.1 直播
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