房地产开发企业的核心竞争力在哪方面.pdf

房地产开发企业的核心竞争力在哪方面？ 品牌管理体系，从制度、组织架构、方法体系等方面保证企业 品牌建设的有效推进. 由于新经济是以网络为基础，这就把企业竞争 推向一个全新阶段。企业竞争跨越国界，面向全球，产品和客户直接 见面，中间环节大大减少；产品信息犹如汹涌的海洋，铺天盖地，令 人目不暇接。企业经营方式与运营模式发生根本性转变，简便、快捷、 高速，成为主要特点。在这样的竞争环节下，对于企业来讲，创新力 成为核心优势。企业不创新就等于坐以待毙。因为没有创新的产品， 就会被消费者抛弃；没有创新的运营模式，就会落伍于市场；没有创 新的管理体系，企业就缺乏生机和活力。那么，作为房地产企业，怎 样以创新为核心打造自己的核心竞争力呢？我觉得应该从以下几方 面考虑。一、个性化需求的准确把握能力新经济的发展，将带来消费 群体整体素质的提高及人们生活品质的提升，也带来生活和工作模式 的变化，资讯的发达更刺激着人们潜在的需求，在这一必然促使每个 人的需求有了新的变化。得客户者得天下，因此对客户需求的准确把 握力的重要性怎样强调都不为过。客户满不满意，企业产品和服务是 否符合客户的需求，直接决定企业的生死存亡。要使产品变得更加贴 近客户需求，实现企业经营思想得到根本性转变：从“生产出优质的 产品服务，然后把它们卖给需要的客户”，到“针对性地根据特定客 户群体的需求，策划、设计和生产出产品，并提供相应的更深层次的 服务”。对客户这种个体需求见微知著的洞察，无疑是发现和创造商 机的首要条件。发展商对住宅个性化需求的把握，我认为主要表现在 两方面： 1、对个性化住宅基本功能需求变化的把握。它包括面积、户型、结 构、实用性等诸多方面。这些方面，尽管属产品基本功能，但随着 们深层次需求的变化，也会相应地对住宅提出新的要求。如加强家庭 交流娱乐、亲近自然、延伸空间、增加功能居室等方面的需求，正成 为新的趋势。2、对个性化居住相关精神文化需求的把握。网络提供 了虚拟的世界，改变了人们的生活和工作方式。但当高素质的消费群 体生活仅仅是面对视屏时，将会返璞归真，追求人文气息，对人与 之间面对面的沟通和交往，对居住文化的需求越来越强烈，要求越来 越高。发展商对此准确的把握并充分体现在产品中，你的产品有竞争 力，当然也就好卖。3、运用现代手段更快更直接地把握客户需求。 计算机技术和网络的发展为我们提供了更多的手段。建立客户（包括 潜在客户）数据资料库，分析研究需求；通过网络进行客户调查，利 用网络丰富的资源，采集需要的数据等都是很有效的手段。二、准确 把握群体市场，对房地产市场变化趋势的快速反应能力作为规范的经 营运作，仅仅掌握客户个体的需求还是远远不够的，它应该进一步提 升为对群体需求的把握，也就是目标市场的把握。同时，企业要实现 可持续发展，还应未雨绸缪，灵敏地掌握市场变化趋势并快速作出反 应――实际上就是对某潜在特定客户群体需求的发展、把握与满足能 力。我们面对的是高速变化的时代，要求企业必须像一支“快速反应 部队”，具有高效、快速的反应能力。这是企业竞争力最基本的一条。 快速反应能力主要表现在以下三方面。1、市场变化趋势的判断能力。 房地产作为特殊的商品，尽管不能像高科技产品那样生产一代，储备 一代，研发一代，但是超前把握市场风云却是可以做到的。洞察力从 哪里来呢？它不是靠拍脑袋灵机一动，也不是靠表面现象粗浅的归 纳，而是建立在严密扎实的市场调查基础上的科学结论。这就需要建 立全方位的市场调研体系。它包括宏观经济形势的研究、市场发展趋 势研究、楼盘供应量的研究、竞争对手研究、客户研究5方面。这些 研究，从宏观到微观，对市场环境进行深入剖析，构成了全面的科学 调研体系，确保了对市场判断的精确性。2、结合供求多要素的决策 能力。根据判断，迅速正确的决策，体现出新经济时代速度、效率至 上的特性。新经济时代，信息高速传递，市场风云瞬息万变，商机稍 纵即逝。所以高效率决策，是抓住商机的最关键一环。如果对市场拥 有了准确预测和判断，但不能及时决策，仍将痛失良机。正所谓“运 筹帷幄之中，决胜千里之外”。3、运用各种资源快速实施能力。一 旦决策，就应迅速付诸实施，把最能满足客户需求的作品在第一时间 奉献给客户。这要求企业内部组织机构和流程具有高效率运营能力。 再造组织结构使之扁平化，重组业务流程使之简捷化，创建信息平台 使交流网络化，是高效运营的重要手段。三、量身定造高附加值产品 的能力这个问题就是制造什么样的产品问题。我的观点，一是地产的 作品要量身定造，二是产品要有高附加值。量身定造，按细分市场定 位去精心