电信大客户年度营销策略-大客户行业市场商机及策略.pptxVIP

大客户行业市场(shìchǎng)商机及策略;主要(zhǔyào)内容;思路一：提升价值、精确(jīngquè)管理;思路二：实施分行业客户群经营，完成由产品(chǎnpǐn)经营向客户经营的战略转型。;思路三：研究行业客户(kè hù)生命周期，通过电信服务前移，提升行业客户(kè hù)价值，提高行业客户(kè hù)适应社会竞争的能力;;总体(zǒngtǐ)策略;;;;主要(zhǔyào)内容;金融(jīnróng)行业;银行业发展趋势与市场潜力;网络通信需求(xūqiú);保险业市场(shìchǎng)细分及行业发展趋势;保险行业信息化建设(jiànshè)需求和商机;证券??行业发展(fāzhǎn)现状及趋势 ;证券行业信息化建设需求(xūqiú)和商机;金融行业营销(yínɡ xiāo)目标与重点-1;金融(jīnróng)行业营销目标与重点-2; 营销目标：在保持原有存量的基础上，力争有较大幅度的增长 营销重点：单位职工上网的探讨及创新 营销策略： 针对大客户单位职工及家属，与大客户单位合作，制定一定的宽带使用优惠政策，让他们也同样(tóngyàng)享受大客户的待遇，来巩固和促进宽带业务的发展； ;金融行业(hángyè)营销目标与重点-4;党政军;;需求(xūqiú)分析;;工商信息化应用系统的建设将以企业信用信息资源为主线