电信产品销售策略.pptxVIP

1 商业(shāngyè)战略部 永新能产品营销(yínɡ xiāo)策略 第一页，共三十八页。 2 商业(shāngyè)客户部 　　　电信产品营销(yínɡ xiāo)策略 主要内容： 一、产品营销的定义 二、永新能产品的市场(shìchǎng)、竞争策略的分析 三、永新能产品销售的步骤 四、永新能产品销售的技巧 五、 顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的关键四步 七、技能不断提升的方法 第二页，共三十八页。 3 商业(shāngyè)客户部 产品营销(yínɡ xiāo)的涵义 一个双赢的过程：企业得到发展，客户的通信需求和欲望得到满足，企业从产品开发、价格制定、销售渠道到售后服务等一系列的行为(xíngwéi)活动 ：以顾客为中心，千方百满足消费者的需求 产品营销的核心 第三页，共三十八页。 4 商业(shāngyè)客户部 产品营销(yínɡ xiāo)的涵义 产品(chǎnpǐn)营销的职能： ▼明确市场 ▼了解分析购买动机 ▼决策咨询 ▼传递产品信息 ▼售后服务 第四页，共三十八页。 5 商业(shāngyè)客户部 产品(chǎnpǐn)营销的涵义 产品(chǎnpǐn)推销 产品促销 由 产品营销 老营销概念4P：即产品、价格、渠道、终端（product、price、place、promotion) 新营销概念6p:即产品、价格、渠道、终端、政治权利、公共