产品组合系列（养老版）学员手册.pdfVIP

服务营销 提升班课程系列之：产品组合系列（养老版） 学 员 手 册 课程内容规划 课程名称 老来福保险产品计划 课程主题 年金型保险产品的学习 1. 了解年金型产品的重要性 2. 熟练掌握 “养老寿功理念”和 “掌上大师计划书讲解” 学习目标 3. 运用 “家庭保单检视表” 4. 提升专业技能，构筑全家、全险、全保障 大 纲 时间（分钟） 风险需求风险 课程内容概览 新单销售流程 课程回顾 合 计 1 老来福 B 款(2018 版)产品形态 注：本产品介绍材料（本单页）内容仅供参考，具体以《老来福年金保险 B 款（2018 版）》 产品合同条款为准 会享福养老年金保险（万能型）（管家版）产品形态 注：本产品介绍材料（本单页）内容仅供参考，具体以《会享福养老年金保险（万能型）（管 家版）》产品合同条款为准 2 话术背诵： 一、训练内容（理念导入）  “挣钱一阵子，花钱一辈子”。养老金的准备就像爬山，年轻的时候收入高，准备起来更 轻松；但要到年龄大了再准备，用钱的地方很多，准备起来难度更大。所以说，养老金的 准备是越早准备越轻松。  幸福的晚年就是要在年轻的时候为年老的自己多准备点钱。 所以，最好就是“社保拿一 点，银行存一点，保险补一点”。年老的我们才能想去哪儿就去哪儿，过上有尊严的老年 生活。 二、训练内容（产品导入） 老来福保险产品计划就是个不错的选择，为什么呢？  因为它领取金额高、领取收益稳、领取方式灵活，终身持续领取，是可靠稳定的养老金来 源。  根据刚才您的家庭保障需求表来看，您的养老保障缺口是 45 万元，换算成 15 年，每年的 养老缺口是 3 万元…… 注：本产品介绍材料（本单页）内容仅供参考，具体以《老来福年金保险 B 款（2018 版）》 《会享福养老年金保险（万能型）（管家版）》产品合同条款为准 三、训练内容（促成）  有这样两个保险：  第一种保险：需要交满一定年限才可领取；缴纳金额按工资百分比来算；只有自己可以领， 领至终身。  第二种保险：可一次交齐或者年交；根据产品和保额来确定保费；在保险责任范围内，身 故可赔付保额，可以惠及家人。  第一种保险其实就是社保，社保始终追求的是社会公平。第二种保险是商业保险，始终追 求的是个人公平。所以说，社保是基础，商业养老保险才是私人订制、才是个人专属！您 可以把您暂时用不着的钱，舍不得花的钱拿出来就能很好地解决养老问题。  假如这份保险是您的，您看受益人是您爱人还是孩子？请把身份证拿给我！请在这里签字！  促成一定引导性的动作，绝不是语言表达。 3