产品组合系列（子教版）学员手册.pdfVIP

服务营销 提升班课程系列之：产品组合系列（子教版） 学 员 手 册 此课件合规一审 不得外传 课程内容规划 课程名称 聚宝盆保险产品计划 课程主题 年金型保险产品的学习 1. 明白年金型产品的重要性 2. 熟练掌握 “少儿教育金寿功理念”和 “掌上大师计划书讲 学习目标 解” 3. 运用 “家庭保单检视表” 4. 提升专业技能，构筑全家、全险、全保障 大 纲 时间（分钟） 风险需求风险 课程内容概览 新单销售流程 课程回顾 合 计 1 聚宝盆年金保险（分红型）产品形态 注：本产品介绍材料（本单页）内容仅供参考，具体以《聚宝盆年金保险（分红型）》产品合 同条款为准 财富管家年金保险（万能型）（2018 版）产品形态 注：本产品介绍材料（本单页）内容仅供参考，具体以《财富管家年金保险（万能型）（2018 版）》产品合同条款为准 2 附加未来星教育金两全保险（分红型）产品形态 注：本产品介绍材料（本单页）内容仅供参考，具体以《附加未来星教育金两全保险（分红型）》 产品合同条款为准 话术背诵 一、训练内容（理念导入）  孩子花钱的时间是相对固定的（大学、婚嫁、买房），花钱的金额也是相对固定的，比如 上大学需要 20 万左右、买房子 200 万左右、结婚 50 万左右。所以准备越早越好，因为 准备的越早、压力越小，未来越有保障  如果我们有困难，不能一下子全部把孩子上大学、买房子、结婚的钱都准备好，首选必须 要把孩子上大学的钱准备好，因为，孩子的未来由教育决定的，孩子的教育由父母决定的。 所以，父母注定了要为孩子准备上一笔钱，这笔钱要准备的越早越好。准备的越早，压力 越小，收益越高，将来越有保障。而且这笔钱无论发生什么风险，都必须保证百分百的安 全。  要是这样来看呢，子女教育保险是个不错的选择…… 二、训练内容（产品导入）  聚宝盆保险产品计划是最好的教育金保险，为什么呢？  因为，从长远的角度来看，交钱一阵子,领钱一辈子。从收益角度来看 ,固定返还，稳定安 全，创造相伴一生的现金流。  根据孩子的大学教育费用来看，即使不出国留学，起码也得 12 万元…… 3 三、训练内容（促成）  在这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责。买多少是能力的问题  买不买是态度问题。这是作为做父母的责任，没有人可以代替你。  请把身份证拿给我  请在这里签字  促成一定引导性的动作，绝不是语言表达 4