金诺人生重大疾病保险（2018版）学员手册.pdfVIP

单元主题 衔接训练课程之 金诺人生重大疾病保险（2018 版） 学员手册 Train Better, Achieve Best 课程目标： 为了提高营销员一对一销售的成功率，本训练课程重点围绕“重 疾理念+金诺人生重大疾病保险（2018 版）” 的销售逻辑，希望通过 有效的训练帮助营销员提升销售能力。 一、产品形态 投保范围 出生30 天-65 周岁 交费期间 趸交、5 年、10 年、15 年、20 年 保障期间 终身 保障范围 100 种重大疾病+50 种特定疾病 180 日后，给付基本保险金额；180 日内，给付已支付 重疾保障 的保险费总额 特定疾病 180 日后，额外给付基本保险金额的20%，以3 次为限 保险责任 180 日内，因意外伤害以外的原因导致身故或全残，给 身故或全残责 付已支付保险费的总额 任 180 日后，未满18 周岁的，给付已支付的保险费总额； 年满18 周岁的，给付基本保险金额 自被保险人被确诊初次发生本合同约定的特定疾病后的 首个保险费约定支付日起， 保费豁免 我们每年于保险费约定支付日豁免本合同当期应支付的 保险费，直至本合同终止。 1 注：以上内容仅供参考，具体以金诺人生重大疾病保险（2018 版）条款为准 二、产品亮点 亮点一： 亮点二： 亮点三： 亮点四： 三、实战训练 （1）开门寒暄，赞美 （2）您了解重疾险吗？ 1、为什么买重疾险 ① 重大疾病发病率越来越高，10 人中有7 人可能患上重大疾病 ② 全国肿瘤登记中心发布的《2017 中国肿瘤登记年报》中提到， 每分钟就有7 人确诊为癌症，平均每天约有10000 人。 ③ 重大疾病费用，已成为未来我们每个家庭的必备支出。 ④ 面对重疾时，我们估算和实际损失相比，往往会少算很多损失， 如同冰山，发现的绝不是全部。到底一场大病会带来哪些损失 呢？ 直接损失（30 万+）医疗/手术。 潜在损失（70 万+），收入损失、出院后的5 年疗养开支（营养 保健品）、护理成本。我们需要医保，但不能只靠医保，还需 要增加重疾险。 2 ⑤ 要想解决这笔费用无非两种途径：花自己的钱，花保险公司的 钱。 2、为什么现在买重疾险 ① 重疾四大趋势：发病率越来越高、治愈率越来越高、治疗费越 来越高、发病年龄越来越低 ② 通过“应对重疾的自我检视”，发现您目前重疾保额是**，缺 口**。 3、产品介绍 太保有一款金诺人生重大疾病保险（2018 版），一上市就受到很多客 户的喜欢，我来给您介绍一下。 特定疾病即可豁免：50 种特定疾病，额外给付基本保险金额的20%， 最多可付3 次，豁免后期保费，保单继续有效 疾病范围广：100 种重疾+50 种特定疾病， 保障覆盖广 保险姓保：得病有钱治，无病可转换年金 财富传承：若没得重疾，身故保障金可传承子女 4、促成 请您提供一下身份证和银行卡 ，我来帮您办理！ 要求： 1、全员背诵（40 分钟）：认真背诵，不得影响他人 2、一对一多背诵（20 分钟）：小组内起立背诵，全员依次进行