酒店客房营销部提成方案.pdfVIP

SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司 营销部工资提成方案 一、背景： 在客源特殊的环境中，把握市场导向，增大市场份额，稳定长期客 户已成为酒店生存的命脉。所以我们必须努力拓展市场，维护客户， 开发更多新的客户并稳定成为长期客户。 二、目的： 通过实施这份提成方案，建立和合理而公正的薪资制度，可以提 高调动员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效 益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将营销人员的薪资分为基本工资和业绩提成两块 2、营销部人员工资构成 销售员薪酬＝基本工资(底薪)＋业绩（提成）+补贴 完成基准销售额度拿全额工资+补贴， 未达到基准销售额度，每10%扣除基本工资100元。 超过基准销售额度，每一万元，超额提成3% （含会议费，不含餐饮和杂费） 四、实际数据分析： 营销部按照11月份7万/月任务的数据分析如下： 员工级别 基本工资 任务量 话费补贴 基本工资+补 超额提成 任务内总工 超过额总工 贴 （超过任务的 资 资 部分按3％） SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司 营销部经理 2400 6万 100 2500元 0元 元 元 五、营销费用标准 1、营销部每月销售经费按每月总销售额的 0.8%提取（由部门经理保管分 配），超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销 售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿 费、餐费（经理的标准250元/天包干，营销员 150元/天包干）③营销 部经理话费200元/月，营销部副经理话费 150元/月，营销员手机话费 100元/月。 为了更好的发挥酒店营销部 的龙头作用，充分调动营销部各岗人员的工作积极性，提高工作绩效，促进酒店 经济效益的提高，从2011年12月份开始执行本方案。 一、营销部人员编制 营销部经理1名，策划兼内勤1名，销售经理4名。总计6名。 二、施行提成工资的范围 除营销部经理以外营销部全体人员。 三、提成的计算和发放方法 1、营销部的职责，应该竭尽所能完成酒店总经理室下达的总体营业指标， 并拿出切实可行的方案在确保完成下达指标的情况下能超额完成。 2、2012年总经理室下达给营销部的总体指标不包含康乐部的指标，仅指客 务及餐饮两个部门的指标总和。即餐饮 1080 万元/年，客房 248 万元/年，总计 1328万元/年。 3、营销部在通过努力完成总经办下达的各月总体指标的70% （客房、餐饮 各占指标的70%）后 （参照财务核算数据），营销部全体人员方可保证基本工资。 4、这里的总体指标的70%的范围是——所有营销部的协议客户，但不包括 酒店宴请招待、客房 walk—in 的客人、惠蒲置业转账消费及营销部协议以外自 行预定的客人。 5、营销部确保完成各月度总经理室下达的经营指标，超出指标以外的部分 SJ-HOTEL