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生鲜损耗管理 （生鲜损耗控制数据：蔬果2～3％、肉类1.5～2.5％、水产2～3％、熟食4～5％）（不知是否 合理） 一、定义与管理责任体制 损耗的管理牵涉了太多的人为疏忽，若损耗不断发生，对卖场的经营将产生 不利的后果。对于鲜度要求很严的生鲜食品，损失管理是永恒的课题：损失是果， 造成这个果的因是流程。作业流程与责任体制若不改善，损失便无法降低，因此 生鲜损失体制的建立，是务必规范的。 生鲜损失管理含有两种意义：一种为实质的损耗管理，另一种为贩卖的机会 损失。其目的是控制管理各种人为、非人为的各种损失，提高毛利率，增加利润。 （一）生鲜损失管理责任体制 1、实质的损耗管理 问 题 责 任 人 1、是否订货不当、验货不严格 采购、生鲜主管 2、是否加工不当、购买方式不对 采购、生鲜主管 3、机动性促销欠缺（时间不对、降价幅度太小） 生鲜主管 4、库存掌控欠佳 生鲜主管 5、人为损耗——盗窃、偷吃、加工处理 防损主管 6、各种作业的损耗（建档、降价、盘点、结帐台）采购、生鲜主管 7、冷藏、冷冻库、陈列架失控 生鲜主管 2、贩卖的机会损失管理 问 题 责 任 人 1、商品组合不佳 采购 2、送货不及时、收货时间太长 采购、生鲜主管 3、订货量不足（高峰时缺货） 生鲜主管 4、害怕损耗，不敢下单 生鲜主管 5、无人加工、补货 生鲜主管 （二）生鲜损失的控管方法 我们理解了生鲜损失管理概念后，能清楚了解损耗发生的原因，，进而找出 问题、解决问题。如何才能防止损耗？ 1、进货控管 生鲜厂商送货时，依据永续订单核对数量、品项、质量标准，严格遵守收验 货规定。保存期限超过三分之一者或外箱包装有缺陷者，均拒绝收货。厂家送货 车辆欲离去时，要接受检查，是否有夹带货物，经检查无误，方可放行。 2、卖场管理 依据DMS 报表与节庆来控管品项与订货量，加强生鲜主管对损失管理的惊恐 心态，加强卖场机动性促销活动，各种零星孤儿及时回收，并且加强员工出入管 理，防盗、防止偷吃。 3、鲜度管理 卖场对作业员工加强鲜度的专业技能培训，各种作业工具的测试—如磅秤机、 打标机的检查；定期检查与整理冷藏、冷冻库、冷柜温度变化情况；正确建立档 案，追踪并记录损耗率。（送货、销货、库存、盘点均要有正确的记录。） 4、分析解决 分析损耗过高的品项，提出解决方案，对于内部转货所造成损耗，部门相互协调； 对于加工所造成损失，应制定合理商品价格；对耗材应严格管制，正当使用。只 有一点一滴的分析、控管，损耗、毛利才不会流失。 三、损耗率标准的制定 损耗率标准制定的目的，是便于掌握、分析管理。其最终目的是商品达到的 利润远大于损耗值，而不是为求降低损耗率而失去贩卖（赚钱）的机会。其损耗 率的计算方式如下： 损耗率 = 实质损耗金额（大分类）÷销售总业绩额（大分类） 因此唯有加大销售总业绩额，或减少实际损耗金额，才能真正降低损耗。 损耗率的标准 蔬果： 2~3% 鲜肉： 1.5~2.5% 水产： 2~3% 熟食： 4~5% 日配： 0.5~1% 注：可机动调整标准 如何做好生鲜的成本管理： 一、提高生鲜商品的生产性： 与生鲜商品生产性有直接