园区产业定位的8个方法+8个误区分析.docxVIP

园区产业定位怎么做 导读：产业定位的8个方法+8个误区 近几年，园区间竞争日趋激烈。笔者发现，很多园区在建成之初，为了快速去化和回笼资金，忽视了产业定位的引领作用，导致后续园区招商混乱，无法形成规模效应与集聚效应，严重制约未来发展。 笔者认为，产业定位是园区发展最前期，同时也是最关键的环节之一，有了科学的产业定位，后续的产品设计、空间布局、招商引进等问题都可以迎刃而解。 那么，如何做好产业定位？ 一、产业定位的维度 笔者认为，园区可以从以下8个维度入手选择产业。 1、基于地方优势资源的产业定位 古语云，「靠山吃山，靠水吃水」，把资源优势转化为经济优势，是人们传统的认识，尤其在一些欠发达地区，由于城市自身对资源吸附能力有限，依附独特资源走「小而精」路线已经成为共识。 但基于地方优势资源进行产业定位也有缺陷，当今产业竞争的关键主要在于人才、技术和资本，资源已不再是企业唯一的考量因素；而且，单纯依靠资源吸附，还可能导致产业结构单一。这就要求园区在现有优势资源基础之上，主动延伸上下游产业链，从中挖掘附加值更高、技术含量更强的产业发展方向。 2、基于优势产业链的产业定位 若所在区域围绕某一个或几个行业已经形成了较为完备的产业链，园区便可以该产业为切入点进一步拓展领域，并向产业链的上、下游渗透。 以优势产业为核心定位，这件事儿有利也有弊，好的方面是当地已经具备适宜产业发展的基础环境，所以并不缺潜在客户，而当行业爆发时，园区还可能享受发展带来的红利（比如2020年网红产业发展，杭州网红产业园一房难求）；但隐忧是园区要面临多方的竞争，尤其是来自政府园区的挑战。 3、基于政策优势的产业定位 如果国家、省（市）针对某一行业有特殊的扶持政策，且当地有承接该产业落地的能力（一个西北小县城要搞人工智能产业园则很难成功），可围绕相关行业进行定位谋划。 基于政策优势的产业定位，政策落实是关键。在做定位之前，需要园区去相关企业走访调研，深入了解政策兑现的难度、成功兑现的企业占比、兑现的资金数额、周期等等；另一方面，园区也要主动去「跑政府」，和政府建立密切关系，确保文件包含的政策能在园区落实。 4、基于产业升级的产业定位 若所在区域为资源枯竭型城市，或者是以中、低端制造业为核心产业的城市，则可以传统产业高层次转型为目标进行定位。这样定位好处有二，一是容易获得政府的支持（一方面是政府对园区本身的政策支持，另一方面是政府能够引导当地企业主动参与到转型中来，缓解园区的招商压力）；二是便于园区打造规模经济并孕育高附加值产业。但缺点是实施难度太大，需要园区有相关经验和资源； 5、基于区域产业转移的产业定位 这里的产业转移分两种，一种是「从高往低转」，比如园区在北京、上海周边，便可把大城市计划转移的产业作为园区的主导产业；另一种是「从低往高转」，如果园区所在城市能级较高，可以利用大城市的「虹吸效应」，把周边行政级别较低的市 / 县 / 区（镇）尚未形成结构优势的、有发展潜力的产业吸附过来。 6、基于发展眼光的产业定位 如果园区对产业方向只有初步的想法，具体做什么还想再观望一段时间，那么可以先在符合宏观产业发展的前提下，做一个宽泛的定位，比如「数字经济产业园」、「互联网产业园」等，等后续产业明确后再做微调。 这种定位方法也是时下比较常用的一种方式，毕竟当今产业更迭速度太快，园区也要用发展变化的眼光考虑未来的发展。但有一点需要注意，产业定位可以宽泛，但具体做哪一个环节，比如做全产业链、还是只做产业链的某一部分，还是要明确下来。 7、基于龙头企业的产业定位 如果园区在拿地时就敲定某龙头企业落地（或与某龙头企业合作开发，或者开发商自己就是某个行业的龙头），那么园区围绕（龙头）企业的发展来定位即可，因为龙头本身就有带动作用，一家企业落地，自然会有上下游配套企业集聚过来。 当然，这样定位隐患也很突出，那就园区的发展是太过于依赖某一家企业，如果这家企业倒闭或者退出，对园区而言就是毁灭性的打击。 8、基于行政力量的产业定位 还有一种很特殊的情况，园区完全由政府主导，开发商 / 运营商只负责代建和运营。这种情况下，虽然这个地方此前没有任何基础，很可能只是偏远郊区的一块空地，但政府凭行政力量、政策力量，就是能造一个园区出来。这这没什么可说的，就按政府意志来即可。 但归根结底，园区产业定位只是一个方向性的东西，并不是一成不变的，很多顶尖的高科技园区，它们的优势产业恰恰是企业在发展中自发形成的。所以，对园区来说，坚守原则是一方面，顺应时势，尊重产业发展的客观规律更为重要。 二、产业定位要规避的陷阱 讲完了定位方法，再来聊聊产业定位中几个常见的陷阱。 第一个陷阱：纸上谈兵 园区做产业策划、产业定位，一般都是委托第三方咨询机构来做，但咨询这个行业鱼龙混杂，尤其是近几年业务萎缩，很多没有园区操盘经验机