园区如何做好招商调研工作--如何撰写一份高质量的园区调研报告.docxVIP

园区如何做好招商调研工作 导读：如何撰写一份高质量的原创调研报告？ 最近经常听到同事抱怨，领导总是安排招商调研的任务，可又不知道该如何下手。 事实上，「调研」两个字说起来简单，但背后却要下很大功夫，每次调研好几天，开会总结半小时就结束了，领导听进去多少也不知道。 因此，如何在有限的时间内，做出一份高质量的、有分量的调研报告，便成了调研人员最苦恼的问题。 正文： 01招商调研的必要性 据笔者了解，现实中很多老板不重视调研，主要原因有三，一是嫌麻烦，一些老板认为只要埋头苦干，招商就一定能取得成绩，尤其听到调研还要花时间精力金钱，更是避之不及；二是老板有心去做，但苦于缺少正确系统的调研方法和工具，最终只能不了了之；三是园区管理层没有决策权，即便找出问题也解决不了，心想与其如此，干脆不做。 以上三种情况，除最后一种是因为体制掣肘外，其他两种都可以归结为同一个问题——对调研的认识不到位。 在笔者看来，一家园区招商是否顺利，往往在调研阶段便已经确定。园区工作，招商为王绝不是错的，但如果没有调研，招商中就会东一榔头西一棒槌，听到哪里有企业就跟上去，哪里有会议就跑过去，一是招商人员耗费大量时间精力，效果却不甚理想；更主要的是，对长周期、慢回报的园区来说，如果不能把眼界放得更宽广、眼光放得更长远，又如何从产业当中获取持续收益？ 而站在管理者的角度，没有任何一个老板不想全面掌握市场情况、了解产业未来，但在现实中，由于缺乏调研，有多少决策是一拍脑门形成的？这样的结论又有多少正确性和可推敲性？要知道，一个成熟的园区，做出的每一个重大决策，都是在是面向政府、企业采集并分析得出的结论。 02调研内容主要包括哪些？ 根据笔者的调研经验，招商调研，至少要包括以下四个方面的内容。 1、产业调研 我们常说，园区招商要懂产业。从产业角度切入，深入了解产业的发展现状、面临的机遇、挑战和战略选择，才能充分掌握行业动态，把握招商机会。 具体来说，产业调研应包含以下内容： ① 背景调研，包括行业的发展现状、所处的发展阶段、竞争格局、市场规模、面临的发展瓶颈与市场风险、行业发展趋势、市场前景预测等； ② 政策调研，国家 / 省 / 市（区）对该行业的发展规划是什么？有哪些支持性政策和限制性条款？有无产业引导基金？规模是多少？ ③?产业调研，行业从起源到终点，共包含哪些环节？每个环节的上下游是谁？各环节间有什么联系？利益关系是什么样？ ④?企业调研，产业链各环节国内外有哪些龙头企业（至少前十名）？本省、本市分别有哪些行业优秀企业（至少前十名）？它们分布在产业链的哪些环节？现在哪里落户？联系方式是什么？ ⑤ 行业痛点调研，行业需求有哪些？企业面临着哪些痛点？难点？ ⑥ 政府意愿调研，当地政府对产业发展有什么想法？有哪些建议？有无特殊的支持或奖励？ ⑦ 发展要素调研，本地有哪些适宜产业发展的要素（人才、资本、技术等）？ ⑧ 投资调研，行业进入、退出有哪些壁垒？行业投资有哪些风险？行业投资价值评估。 2、企业选址需求调研 企业选址，一定是基于企业良性发展做出的投资决策。换言之，一切招商行为都是建立在解决企业实际需求之上，了解了企业需求，针对性制定招商方案，便能在招商竞争中占据主动。 目标企业的需求调研可以从8个方面展开： ① 企业的性质、所处的行业（细分领域）、行业地位、产品情况、年收入、税收产出、产品情况、员工人数等；② 企业的短期、中期、长期规划是什么？③ 企业在当地投资最大的动力是什么？如果后期选址，最看重哪些点？最担心的是什么？希望政府 / 园区提供哪些方面的服务？④ 企业发展遭遇哪些瓶颈？是什么原因造成的？目前高层最头痛，最迫切要解决的问题有哪些？⑤ 企业对基础设施有什么需求（包括区位、地段、业态、面积、户型、层高、水电、商业配套等）？⑥ 企业研发、生产、销售有哪些必需资源（人才、资本、产业上游配套等）？⑦ 企业有哪些政策需求？当地现行优惠政策有哪些优势 / 不足？政策能否顺利兑现？⑧ 企业家对生活的方面有哪些需求（子女入学环境、生活环境、国际交流环境、商业环境、宗教信仰环境等）？ 3、竞争对手调研 兵法云，「知己知彼，百战不殆」，摸清竞争对手的情况，了解其成功招商的主要原因与影响因素，制定差异化的竞争策略，一击制胜。 具体包括： ① 背景信息，竞争对手的开发商、运营商是谁？项目背景如何（包括现股东、是否有品牌背书、有无政府支持）？主导产业有哪些？未来有哪些规划？② 企业信息，园区出租率多少？入驻企业有多少家？分布在哪些行业？其中代表性企业有哪些？它们落户的缘由是什么？③ 项目信息，包括占地面积、建筑面积、容积率、绿化率、建筑风格、装修档次等；④ 产品信息，包括业态组合（写字楼？独栋？厂房？）、项目配套、楼宇层数、层高（包括大堂和办公区域）、户型、交付标准、物业公司、电梯