南开大学复习资料-国际市场营销学.docxVIP

PAGE 1 PAGE 国际市场营销学课程期末复习资料 一、填空题 1、市场营销中，如果从企业经营角度分析，强调两种分类标准。一是根据市场出现的先后划分，有三种分类的方法：即（1）_现实市场 ____；（2）_潜在市场_；（3）__未来市场 ______。如果根据顾客性质划分，有四种分类方法：即（1）消费者市场 ； （2）生产者市场；（3）中间商市场；（4）政府市场。 第三章 知识点：国际市场的分类； 2、对海外初选目标市场进行评估，主要是确定目标市场机会的大小，其评估的内容主要包括（1）__市场容量___；（2）__企业可能销量__；（3）__市场竞争情况__；（4）_企业收益___。 第三章 知识点：海外市场评估； 3、国际市场营业推广的方式很多，但大致可以分为三类：（1）___对消费者的营业推广；2）_对中间商的营业推广；（3）__对推销人员的奖励 。 第七章 知识点：国际营销促销方式； 4、在国际市场营销中，企业可按照下列程序进行市场调研： （1）_进行进入市场的可能性分析_；（2）进行获利的可能性分析；（3）进行市场规模分析； （4）在国外进行案头调研；（5）混合调查； （6）最初实地调研； （7）主要实地调研。 第二章 知识点：海外市场调研程序； 5、市场营销环境是影响企业营销活动的重要因素，其中包括可控因素 和不可控因素 两大类。 第一章 知识点：国际营销环境分析； 6、国际市场广告决策的程序一般包括以下七个步骤：第一 调查研究 ；第二 确定广告目标 ；第三 选择广告代理商 ； 第四 选择广告媒体 ；第五确定广告策略 ； 第六 编制广告预算 ； 第七 评价广告效果 。 第七章 知识点：国际广告决策的程序与步骤； 7、国际市场营业推广的方式很多，但大致可以分为三类：即，对消费者的营业推广；对中间商的营业推广；对推销人员的奖励 。 第七章 知识点：促销营业推广的方式； 8、国际营销因素组合的特点是：（1） 营销因素组合指的是企业可以控制的各种因素的组合 ；（2） 营销因素组合是一个动态组合 ；（3） 营销因素组合由许多次组合所组成 。 第四章 知识点：营销因素组合的特点； 9、国际市场营销工作是一项难度很大、专业性很强的工作。因此，要求国际市场推销人员应具备良好的素质，也就是说要求国际市场推销人员应具备 推销意识 、 专业知识 、 推销技巧 三方面的基本条件。 第七章 知识点：国际市场推销人员的素质； 10、企业在确定出口产品价格之前，必须根据企业的 发展战略 目标， 销售 目标和 利润 目标来确定产品的定价目标，定价目标是选择价格策略和定价方法的依据。按照不同的价格目标确定的产品价格，会给企业带来不同的利润、销售额及市场份额。定价目标一般应分为四大类：即（1）以 利润 为定价目标；（2）以 维持和提高市场占有率 为定价目标；以 维持价格稳定 为定价目标；（4）以 应付和防止竞争 为定价目标。 第五章 知识点：海外市场调研程序； 11、国际营销企业对国际市场进行细分的主要目的，是使企业的市场营销资源最有效地运用于各种市场机会，企业对于基本的市场细分标准有三种不同的策略可供选择，即（1）_无差别市场营销策略 ；（2）_差别市场营销策略_； （3）__集中市场营销策略。 第三章 知识点：海外市场调研程序； 二、单项选择题 1．市场营销环境是影响企业营销活动的（ B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A．可改变 B．不可控制 C．可控制 D．不可捉摸 2．人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场（ D ）。 A．扩大 B．缩小 C．不变 D．不一定扩大 3．国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法（ D ）。 A．询问调查法 B．观察调查法 C．实验调查法 D．文献调研法 4．市场需求预测是在（ D ）的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。 A．营销策划 B．营销组合 C．营销计划 D．营销调研 5．有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。 A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B．市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D．要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 6．对目标市场进行细分的根本依据是（ B ）。 A．消费者需求的共同性 B．消费者需求的差异性 C．产品的共同性 D．产品的差