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媒体采购流程
一、媒体采购人员应具备的素质：
媒体采购人员必须具备相应的个人素养，应从以下六方面予以强化。
第一、要有一颗冷静而清醒的头脑。
第二、要有一腔充满正义的热血表现为较强的责任感、使命感和正义感。
第三、要有充沛的体力。
第四、要有一双乐此不疲的妙手。
第五、要有一颗永不满足的虚心。
第六、要有一身过得硬的基本功。
二、采购流程
制定投放计划→搜集信息→筛选媒体→确定媒体→确定合作单位（投放额度）→制定草拟方案→总监
审核→签约
具体如下：
1.制定平面媒体年、季、周投放计划
2.搜集信息
根据我们的产品来选择媒体及以往营销中心客户服务咨询单来作为参考
3.筛选媒体
具体从发行量、知名度、受众群、等多方面搜集媒体信息
4.确定媒体
通过以上的综合分析来确定适合我们的媒体
5.选择合作单位并确定投放额度
1
置换广告：以我们现有的产品同合作单位进行广告版面的置换
报社合作：确定投放额，争取最低折扣
与广告公司合作：知名度，规模、及成功案例等等
至少通过三家以上媒体或者广告公司进行比较分析
6.由媒介部负责人和直营总监共同协商确定媒体
7.由媒介部拿出三套以上媒体草拟合作方案。并初步选择三家合作单位
8 总监审核：
由媒介部和直营总监以会议形式来讨论其着重从价格、版面、整体策划效果等多方面考虑
9.确定合作单位并签约
具体：
（1） 原则邀约合作单位前来我单位进行签约，其现场由媒介部一名和其他部门一名以上人员在
场，可适具体情况而定
（2） 真实记录合作单位负责人信息（职务，部门、联系电话）
（3） 媒介部门要及时和销售部一线工作人员及时沟通并随时根据市场销售情况来了解自己在选
择媒体的成功与失败
（4） 媒介部门要及时与总部企划部沟通媒体投放、文案、版面等相关事宜
（5） 每周向总监写出书面总结并作出下周工作计划
2
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