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店铺推广方案 华 升 顿 店 铺 推 广 方 案 策划人：涂燕芳 一、前言 1 二、推广目的 1 三、目标客户分析 2 四、 推广渠道 2 （一）淘宝网内部的免费渠道 2 （二）店铺装修和店标的设计 3 五、推广手段 4 1、淘宝个人空间推广： 4 2、合作推广 4 3、论坛推广 5 4、使用阿里旺旺推广 6 5、聊天工具推广 6 6、电子邮件推广 8 7、博客推广 9 8、查买家求购信息看 9 9、优惠促销、赠送活动 10 10、产品价格 11 六、长期计划 12 七、效果预测 13 一、前言 做好的网店如何让买家了解我们的产品，如 何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们 积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多 好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道 它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体， 电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比 皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可 以使用几个不同的途径进行推广。 二、推广目的 网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多 的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以 增加盈利。 1 三、目标客户分析 目标客户群体主要是一些批量采购的人。阿 里巴巴采购人员、网店卖家、手机店采购、个体 经营者、手机配件批发城采购人员等。这类人有 一个很大的共同点，就是会基于消费者的需求去 采购，而这类人也一定是经验较为丰富，眼光比 较独到的群体，所以真正能吸引到他们的一定是 产品，所以只需要将产品优势尽力展示，企业风 格给人一种诚信的既视感即可。 四、推广渠道 （一）淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活 动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。 2 （二）店铺装修和店标的设计 店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服 的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你 的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到 推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和 自己的商品搭调，突出个性。 店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。 店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简 单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们 的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨 感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一 样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+ 联系地址+店铺网址。 3 五、推广手段 1、淘宝个人空间推广： 好多网店的个人空间都是空的，我们组每个 人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主 要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我 们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人 处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣 传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则 会因为明显的广告嫌疑而被删。 2、合作推广 （1）友情连接： 淘宝对每个商家提供最多 35 个友情链接。 我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先 相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好 的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也 4 可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如 卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人 气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此 提高自己店铺的人气。 3、论坛推广 论坛的昵称取得要得当发帖和回帖的质量 要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专 业性的帖子 在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达 到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广 告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反 感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的 帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好