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店铺推广方案
华
升
顿
店
铺
推
广
方
案
策划人:涂燕芳
一、前言 1
二、推广目的 1
三、目标客户分析 2
四、 推广渠道 2
(一)淘宝网内部的免费渠道 2
(二)店铺装修和店标的设计 3
五、推广手段 4
1、淘宝个人空间推广: 4
2、合作推广 4
3、论坛推广 5
4、使用阿里旺旺推广 6
5、聊天工具推广 6
6、电子邮件推广 8
7、博客推广 9
8、查买家求购信息看 9
9、优惠促销、赠送活动 10
10、产品价格 11
六、长期计划 12
七、效果预测 13
一、前言
做好的网店如何让买家了解我们的产品,如
何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就是我们
积极主动的推广,否则尽管我们的产品质量有多
好,价格多便宜,店铺多特色,买家根本不知道
它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体,
电子商务前景如此可观,可利用的推广平台比比
皆是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可
以使用几个不同的途径进行推广。
二、推广目的
网店运营后,尽可能的增加访问量。让更多
的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝,以
增加盈利。
1
三、目标客户分析
目标客户群体主要是一些批量采购的人。阿
里巴巴采购人员、网店卖家、手机店采购、个体
经营者、手机配件批发城采购人员等。这类人有
一个很大的共同点,就是会基于消费者的需求去
采购,而这类人也一定是经验较为丰富,眼光比
较独到的群体,所以真正能吸引到他们的一定是
产品,所以只需要将产品优势尽力展示,企业风
格给人一种诚信的既视感即可。
四、推广渠道
(一)淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活
动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
2
(二)店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服
的购物环境,他们愿意在你的店里多呆一会,你
的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到
推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐,和
自己的商品搭调,突出个性。
店标意味着店铺的标志形象,要设计特色。
店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要,简
单明了,让人一看就知道你卖的是什么。如我们
的店铺【女生宿舍】,第一感觉就给人一种温馨
感,一看就知道卖女性的东西,宿舍就像是家一
样,有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+
联系地址+店铺网址。
3
五、推广手段
1、淘宝个人空间推广:
好多网店的个人空间都是空的,我们组每个
人定期2天到3天在空间上写文章,文章内容主
要介绍我们店铺内的商品,在商品图片上连接我
们店铺。多写一些经验的分享,网店掌柜的为人
处事原则等的帖子,引起顾客的共鸣,以达到宣
传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显,否则
会因为明显的广告嫌疑而被删。
2、合作推广
(1)友情连接:
淘宝对每个商家提供最多 35 个友情链接。
我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先
相互进行连接,然后多链接一些人气高,信誉好
的店铺,自己主动把它们加入友情链接。同时也
4
可以与别的店铺合作推广,进行物品共享。比如
卖衣服店铺,可以与饰品店做连接,也可以去人
气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访,已此
提高自己店铺的人气。
3、论坛推广
论坛的昵称取得要得当发帖和回帖的质量
要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专
业性的帖子
在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息,以达
到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广
告做得太过于太明显,又避免引起论坛网友的反
感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的
帖子,回帖最好是沙发,第一页宣传效果都很好
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