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芦 荟 物 语;前 言; 芦荟含有大量的氨基酸、维生素、多糖、蒽醌类化合物，各种酶、矿物质等，特别是在矿物质中还含有锶和锗，这些营养成分对人体都有补充作用。芦荟具有杀菌消炎、增强免疫功能、消除内毒素、有毒自由基，解除便秘、预防结肠炎，降低血脂、血糖和血压，改善循环系统，防治消化系统的疾病，增进食欲，提高睡眠质量，改善全身健康状况，保持人的精力充沛。健康人的体液是碱性的，如果常服用库拉索芦荟就能使体液维持碱性，保持健康体质，不患感冒，这是改善体液的结果。同样，芦荟的外用，美容美发效果也非常明显，因此芦荟美容霜、芦荟护肤、护发等产品占整个欧洲化妆品的80%。 现在，芦荟饮料与美容产品风靡全球，遍布世界各地，尤其是发达国家。;芦荟物语 是运用国际上最新的生物工程技术，选取三年以上无公害 的美国纯种库拉索芦荟，经过科学提取，去除了芦荟中的有害 成分，保留了多种氨基酸、维生素、芦荟多糖、活性酶和几十种 人体所需的微量元素，并以全新口感，精心配制而成。它能中和 人体内的各种毒素，并用轻泻作用，使人体保持大便畅通，排毒 素于体外；芦荟所含有的几十种氨基酸、维生素、微量元素等， 能对人体起到全面的补益作用，这就是芦荟有名的排毒补虚作用。 由于芦荟的这种作用，因而对大便闭结，肚腹胀痛，口疮口臭， 面色暗晦，暗疮色斑，小便赤黄等热、毒症状十分有效。 ;饮 料 类 市 场 环 境 分 析 ;2、我们经过对“健知源芦荟物语”的功能和构成的分析，将它们定位在中档饮料的范围内。同时，“健知源”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料的市场占有情况：;3、与果、蔬汁类相比较，“健知源芦荟”系列产品的优、劣势： 优势：A、产品的鲜明功效，易于推广 芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概 念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接 受。 B、市场机会较多 由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂?? 没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场前景。 C、口感爽口，口味易于被广大消费者所接受。 ? 劣势：A、品牌形象没有树立起来 在激烈的市场竞争中，品牌优势对消费者的购买取向起着决定性的作用。 B、包装较为单一 现今的生活方式和节奏，使人们更加讲究生活的质量，注重生活用品的方 便与时尚。所以产品的多元化、包装的多样化将会影响消费者的购买意识。 所以，在“健知源芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推广方面，应充分 体现产品的优势，逐步完善产品的劣势。同时，应对市场状况进行全面的调研，以便随 时了解竞争者的市场状况，发现潜在的新的同行竞争者。;行 业 动 向 分 析 现今，快节奏的生活、工作，以使人们更加注重在生活和工作的间隙，通过食用方便绿色食品来补充人体每日所需的各种营养、保健元素，以满足人们日益增长的生活质量的要求和追求健康的心态。 同时，我们根据市场调研的结果分析，越来越多的绿色生物将会被各种饮品所引用来满足人们的需求。所以功效突出，包装精美，易于携带和储存的饮品将会是饮料行业的发展趋势。 “健知源”芦荟系列饮品的开发，正是符合行业的发展方向。 ? 确 定 目 标 市 场 及 产 品 定 位 通过前期我们对产品的市场考察和分析，将产品的先期目标市场定位在珠三角。待产品在北京的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络。 根据“健知源”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料，采用每瓶4.80元—5.50元的市场价。以此才能更容易切入市场，从而为产品能够较快地被消费者所接受奠定基础。 ;消 费 者 市 场 浅 析;消 费 者 市 场 浅 析;消 费 者 市 场 浅 析;消 费 者 市 场 细 分;市 场 结 盟 计 划;1、市级独家经销，风险低，利润好，原则上以地级行政区域为单位设一级经 销商，由公司直接供货和提供市场支持；以县级行政区域为单位设二级经销商， 由本地区一级经销商供货并提供市场支持； 2、区域界定后，各区域之间严禁跨区销售，违者将视情节轻重处以相当于窜货 总额1－5倍的罚款、暂停供货或取消经销权（处罚部分50％补偿被窜货方，50％ 补偿公司调查费用）。? ;级别;零售价：5.50元/瓶 总经销价：3.00元/瓶;? ;1、在保质