房地产营销策划 -2022赣州中海左岸岚庭推广策略方案-102P-孙新陆广告.docxVIP

从 从 新 开 始 赣 州 中 海 左 岸 岚 庭2 0 2 2推 广 案 孙新陆广告（深圳） 事业四组 Part1 Part1 2020传播回顾 前期推广回顾 品牌期 形象期 央企中海，6载10盘，盛启经开 世界的左岸，生活的左岸 在2020的推广中，以“左岸”为突破口，演绎项目。从塞纳河左岸到章江左岸， 从世界的左岸到生活的左岸， 为赣州描绘了一副左岸贵雅生活蓝图， 奠定项目“贵雅”形象。 2020推广问题思考 2020推广问题思考 2020年的推广，一切好像都在理，但好像都不够 2020年的推广，一切好像都在理，但好像都不够 项目形象通过“世界的左岸、生活的左岸”树立了生活的高度和豪宅形象后期的价值落地对客户吸引力不足，没有形成销售力 中海·左岸岚庭2020年的推广计划一再而变，原因无非有： 一、高端客群对左岸的豪宅定位不认可：客群认为经开区无豪宅二、刚需客群对左岸的价格有抗性：项目价格比周边竞品高 三、洋房入市，并未真正取得客群的认可，客群认为11层住宅非洋房四、小高层产品入市，也因刚需客群的价格敏感性而去化不利 五、左岸营销中心及样板房并未设置在项目处，并不能客户带来一定的体验感 2022如何 从新开始、大放异彩？ 竞品对比 竞品对比 碧桂园·玺台 开发商：赣州市碧城房地产开发有限公司? 建筑面积：16万㎡ 产品类型：板楼 小高层 高层 户型：115-215㎡精装3-6居 风格：新中式建筑 容积：2.20 销售：5#小高层约122㎡三房，均价10800元/㎡，现少量在售 定位：新都脉·礼制国宅 美的·君兰半岛 开发商：美的置业? 建筑面积：38万㎡ 产品类型：板楼 小高层 高层 户型：高层约89-108㎡精致实用三房、113-128㎡舒适三至四房，11F洋房约122-138㎡奢阔三至四房 风格：新中式典雅园林 容积：2.50 销售：11月3日城市展厅盛大开放 定位：城市新脉， 精奢智慧人居 新力·帝泊湾 开发商：新力地产? 建筑面积：53万㎡ 产品类型：板楼 塔楼 板塔结合 多层 高层 户型：89-146㎡精装3-4居 建筑：现代新古典主义风格 容积：3.00 销售：一期14#高层约89-117㎡精妆三房；二期17#、20# 约119-146㎡洋房即将加推 定位：湾系品质范本·55万方大境人文社区 桃李春天  开发商：江西博鑫房地产开发有限公司? 建筑面积：26万㎡ 产品类型：板塔结合 高层 户型：84-140㎡精装2-4居 建筑：欧陆新古典主义风格 容积：3.00 销售：目前剩少量130㎡三房在售，均价8900元/㎡。下期预计年底开盘 定位：20万㎡全生态园林大城 恒大·悦龙台 开发商：赣州恒创置业有限公司? 建筑面积：40万㎡ 产品类型：板楼 板塔结合 多层 高层 户型：97-142㎡精装3-4居 风格：现代中式园林 容积：2.46 销售：建面约96-140㎡瞰湖高层，建面约110-156㎡花园洋墅，即将加推 定位：匠心筑府·阔景美墅 面对竞品的低价格优势和各方面的追赶 如果仅仅依靠中海地产在赣州的口碑和荣耀 恐难以完成推售量 所以，在赣州中海品牌和左岸贵雅生活的基础上 对中海·左岸岚庭所处的区域给予重新的概念包装让客群重新认识经开，并接受经开 占位决定未来 左岸岚庭占据经开核心热土以城市珍贵的土地价值 构筑城市的舒适理想生活 站在赣州城市高度上来看左岸有老城区无法媲美的居住环境对章贡区望尘莫及的价格区间 左岸岚庭却保持着生活本该有的优雅节奏 左岸之左犒赏美景的极致生活左岸之右享受城市的繁华生活 左岸之左： 一处贵雅之地，涵养当代人文居所，礼遇都市贵雅门第四大公园环绕，以最大程度去拥抱自然的惬意 闹中取静尽享自然之悠，精筑城市栖居翘楚 让美好生活更加随心所欲，构筑左岸生态宜居生活 左岸之右： 私属生活版图，从左岸之右开始居于老城、新区、经开三区交汇右环千年老城，通达章江新区 繁华配套触手可及，汇集左岸缤纷生活圈一江三核贵地，鉴藏左岸城市繁华生活 核心概念 ： 本案独特的区位优势当然应该成为核心概念和价值点： 左手静谧，右手繁华 占据一江三区贵地，左享自然生活， 右揽都市繁华 “左右”便成为本案的核心概念点： 城市在我左右，悠然于心 既能轻松享受章江新区和老城区的繁华生活配套 又以低于新区房价优势优享自然生态的理想生活 本案将以“左右”为核心概念点展开述求，从城市格局，居住理念， 客群价值观， 产品价值属性等树立经开的人居观念： 中海·左岸岚庭 左右经开的人居观 本案通过对“左右”概念的演化，建立本案的城市高度： 区域解读：城市在我左右，悠然于心认筹：左右由心，贵雅之居 开盘：左右城市，一席定心 热销：挚献，左右城市的精英 通过对“左右”概念的演泽，树立本案的人