房地产营销策划 -2022远洋长沙红星天铂商铺推售营销方案-62P.docxVIP

中国? 长沙 长沙红星天铂商铺推售方案 市场情况 长沙市内五区近13个月商铺明显供过于求，总供应8127套，总成交仅3663套，均价28675元/㎡。 本案所在雨花区为商铺供应大户，仅次于岳麓区，供应2840套，成交仅947套，成交比在内五区中最低，仅33%；商铺价格位列全市第二，雨花区商铺均价达31253元/㎡。 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 长沙市内五区2020年1月-2021年1月商铺供求价走势 月1月2月3月4月 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 供应套数(套) 148 38 336 255 560 666 910 512 910 799 716 成交套数(套) 134 32 178 577 235 334 307 192 291 175 319 成交均价(元/㎡) 34990 44406 31548 21740 29425 33586 34665 34026 31458 25549 30187 1587 690 577 312 27187 29561  50000 区域供应套数(套) 区域 供应套数(套) 成交套数(套) 成交均价(元/㎡) 套均价(元/套) 岳麓区 3387 1655 28908 200 开福区 577 508 25730 434 芙蓉区 446 192 32758 237 天心区 877 361 27831 257 雨花区 2840 947 31253 252 汇总 8127 3663 28675 253 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 市场情况 截至2020年12月长沙市内五区商铺库存面积429万㎡，库存套数约3.5万个，去化周期为2020最低点，去清周期170个月。雨花区商铺库存面积105万㎡，库存套数7151个，去清周期175个月。 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 库存套数(套) 长沙市内五区2020年1-12月商铺库存走势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 387993881739030387213907439426403364058341249418184224835077  350 区域库存面积(万㎡) 区域 库存面积(万㎡) 库存套数(套) 去化周期12’ (月) 岳麓区 131 11000 157.7 开福区 100 9438 143.5 芙蓉区 36 4195 316 天心区 58 3293 210.6 雨花区 105 7151 175 汇总 429 35077 170.8 250 200 150 100 50 0 去化周期12(月) 298.6 302.2 304.7 247 246.1 243.1 241.5 249.7 244.3 251.6 255.9 170.8 整体定位：社区生活型商业 主力客群：以服务本小区居民日常生活为主 社区生活街提升项目功能配套， 同时以满足业主 后期生活需求和辐射 周边人群日常需求为 主 社区生活街 提升项目功能配套， 同时以满足业主 后期生活需求和辐射 周边人群日常需求为 主 片区文娱街 结合周边情况，适当引入母婴、教培及娱乐业态 形象展示 增加商业展示：外场在示范区体院路和湘府东路围挡增加商业画面做包装，提升商业昭示性； 内场形象：内场售楼处物料做主题包装，提升内部商业氛围及展示形象。 推广策略 推广重点方式 安家红星 以微信公众号为日常推广的主战场，输出商铺即将入市的专题，后续在住宅推文后附上商铺主画面作为通栏曝光 网络+直播 自媒体大V  微信公众号 围挡等传统媒体 根据3月30日住宅推货节奏，利用围挡等传统媒体拉近与客户距离，并可利用广告点位本身价值为项目 配合推售节点，利用自媒体本身号召力增大曝光量，并在其粉丝群引起对项目的广泛讨论 依托安家红星、房天下、安居客等有一定粉丝基数的平台对商铺进行直播，扩大覆盖面。 阳光城 万科魅力之城 万科魅力之城 红星天铂 长房半岛蓝湾 长房半岛蓝湾 竞品市场情况 长房半岛蓝湾 简介：商业形式社区底商。整个项目63万方。商铺2.8万方。 销售价格：一楼2-3万左右。二楼约8000。一楼30-100㎡， 1-2期 1700 户已交付，入住率60-70%。总共4000户左右。 销售情况：商铺共计去化20%。近半年内卖3个， 租金：80—120每平。 无分销，转介百一 竞品市场情况 万科魅力之城 简介：项目总占地面积810亩，总建筑面积140万㎡，3万㎡万科里商业街区 在售情况：大部分已经销