房地产营销策划 -201911阳光·翡翠澜湾营销策略报告.docxVIP

Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. All Rights Reserved.致盛公司 版权所有 Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. All Rights Reserved. 致盛公司 版权所有 谨呈：阳光大地置业集团 阳光·翡翠澜湾项目营销策略沟通案 2019年11月 营销策略我们的目标和保障客户定位谁是我们的客户 营销策略 我们的目标和保障 客户定位 谁是我们的客户 市场研判如何抢占市场本次沟通的主要内容 市场研判 如何抢占市场 123 1 2 3 01 01 市场研判 政策环境 政策环境 抑制房价增长过快，限制投资性需求，促进地产市场理性发展。 本地改造释放需求（政策刺激） 2016年颁布了《绵阳市房地产去库存规划管理办法(试行)》，旨在去库存，政府因此制定了许多 配套政策，通过棚改货币化安置、规划调整、土地调控等各种措施协同促进“去库存”。 银行第三套限贷，不限购 首套房无限制，二套房首付比例提高至四成，三套房限贷。 无限购政策。 楼市环境 楼市环境 梓潼近两年房地产市场稳步发展。2018年受整体市场暴涨影响，客户观望情绪浓厚， 全年去化仅在1500套左右。2019年由于土地价格攀升，市场价格稳定，截至10月， 去化量达到近2500套。 住宅市场价格分布 住宅市场价格分布 瑞士名城均价4000 凤栖台均价4000 金域上亭均价4300  提亚纳庄园 均价3900 梓潼碧桂园均价4700 城北中央均价4300 时代天街 长林国际住宅4100 均价4000 金域府壹号均价4600 水岸花都 均价4400 东润·书苑名家 均价4500 翰山1号 均价4000 Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. All Rights Reserved. 致盛公司 版权所有 市场存量 市场存量 楼盘名称 剩余货量 月均成交情况 来访情况 面积 成交价格 优惠方式 近期活动 水岸花都 三期剩余9套 四期600多套， 剩余180多套 25套 日均来访2组 93-146㎡ 4400元/㎡ 按揭1% 一次性3% 无 碧桂园 共 739 套 剩余200多套 30套 日均来访3组 98-141㎡ 高层4600元/㎡洋房5000元/㎡ 按揭4% 一次性5% 国庆购房享受七重礼 金域府壹 号 共1024套 剩余167套 30套 日均来访2组 90-140多㎡ 高层4500元/㎡ 洋房4700元/㎡ 按揭4% 一次性6% 10.1开盘活动 东润·書苑名家 共计400多套剩余80多套 20套 日均来访5组 138-166㎡ 4500元/㎡ 按揭2% 一次性3% 无 梓潼部分楼盘信息汇总 Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. All Rights Reserved. 致盛公司 版权所有 市场小结 市场小结 供应情况汇总 截止2019年10月梓潼共12个楼盘存有库存。 截止2019年10月共9个楼盘处于销售状态。 市场总销售套数：约2500 套市场总销售面积：约300,000 ㎡ 市场销售均价4000元/㎡ 总结：梓潼楼市开发总量不大，但各楼盘间竞争明显，进入10月后，楼盘销售面积增多，各楼盘销售压力剧增；2019年年底梓潼新增土地供应2宗：1宗在新车站背后，1宗位于九大碗 对面（民政局对面）。Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. All Rights 总结：梓潼楼市开发总量不大，但各楼盘间竞争明显，进入10月后，楼盘销售面积增多，各楼盘销售压力剧增；2019年年底梓潼新增土地供应2宗：1宗在新车站背后，1宗位于九大碗 对面（民政局对面）。 Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. All Rights Reserved.致盛公司 版权所有 Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. All Rights Reserved. 致盛公司 版权所有 02客户定位 02 客户定位 客户定位 客户定位 All Rights Reserved.致盛公司 版权所有 All Rights Reserved. 致盛公司 版权所有 Copyright ? 2016 - 2019 Copyright ? 2016 - 2019 Zhisheng. 主力客群 梓潼城区本地客户为主，周边乡镇为辅，其他郊县客户为补充。 主力客群 客户来源：梓潼城区本地客户 置业目的：改善型需求为主；改善居住环境 主要人群：公务员，私营业主，企业中高层或富裕农民。 辅助客群 客户来源：周边乡镇 置业目的：首置或首改 主要人群：周边乡镇人员 补充客群 客户来源：绵阳或其他城市来梓潼人群