房地产营销策划 -山西太原万科金域蓝湾复盘报告.docxVIP

万科金域蓝湾复盘报告 万科金域蓝湾项目组策划部 临时售楼部设计、装修基础销售物料设计、制作正式售楼部现场物料设计、制作认筹、开盘公示类物料设计、制作推广总结 临时售楼部设计、装修 基础销售物料设计、制作 正式售楼部现场物料设计、制作 认筹、开盘公示类物料设计、制作 营销节点联合启世团队组建全城蓄客示范区开放耀世开盘从领秀到领袖推广主题三大高端项目启世发展晋阳湖，划时代的城市战略释放区域价值点万科定基晋阳湖， 问鼎滨湖大宅之巅万科领驭晋阳湖，百里湖境一湾藏释放户型、建筑立面价值点万科领秀晋阳湖， 6.18泰式园境首秀太原释放园林价值点万科矩作典藏晋阳湖万科巨作 匠造滨湖大宅 营销节点 联合启世 团队组建 全城蓄客 示范区开放 耀世开盘 从领秀到领袖 推广主题 三大高端项目启世 发展晋阳湖，划时代的城市战略 释放区域 价值点 万科定基晋阳湖， 问鼎滨湖大宅之巅 万科领驭晋阳湖，百里湖境一湾藏释放户型、建筑立面价值点 万科领秀晋阳湖， 6.18泰式园境首秀太原 释放园林 价值点 万科矩作典藏晋阳湖 万科巨作 匠造滨 湖大宅 晋阳湖城市中央公园 万科巨作问鼎滨湖大宅之巅 7.23盛大开盘释放装修标准、 价格 晋阳湖城市 中央公园 万科登鼎晋阳湖城市中央公园大宅限量臻藏 推广工作重心 线上推广：1、项目价值点类 2、活动宣传类 3、热点、节点类 活动类、礼品类 活动类、礼品类 物料设计、制作 万科金域蓝湾 活动执行篇 蓝湾制造 客户维系客户增量 活动形式客户资源 客户维系 客户邀约活动品质 活动形式 老带新 客户增量 客户质量 客户到达 客户资源 客户维系 维系节奏 客群属性 用法 万科老业主 万科品牌追随者 传播 意向客户 购房意向明显/不确定 维护客户本身 种子客户 准业主/B客 带身边同事朋友 资源客户 自客户资源属性客户 带组织机构 客户增量 以客户到达为最终目的 活动事例 适合类型 备注 走出去 带客户出门 徒步活动 企事业等不好切入资源 置业顾问跟车讲解，重点客户深挖 带回来 资源嫁接到售楼部 奥迪活动 高客户质量品牌活动，售楼处承办 宣讲PPT，情况登记，后期追访 走出去-带回 置业顾问外出 来 托拓客，邀请 客户参与售楼 部活动 合作 活动形式客户资源 活动形式/客户资源 晚宴 1.0 金钱豹自助晚宴 2.0 金色定制西式晚宴 3.0 晋阳湖烧烤宴 4.0 时尚西式自助晚宴 5.0 时尚西式定制晚宴 6.0 米其林主厨私人晚宴 7.0 … 总结 活动： 项目价值的提升 路人甲到购房者身份转换的缓冲剂 蓝湾活动： 品质把控的需求 短频快的活动节奏 不断的推陈出新 引以为戒： 执行不彻底；停留在想法阶段 未挖掘活动推广价值 每个人都是活动策划人？ 执行标准及结果反馈标准化操作问题 外展 外展 金域蓝湾项目从4月启动开始，因长风西街金域蓝湾品牌馆场地局限较大，开启大规模外展拓客模式，大范围的 在商场，超市，酒店，高端社区，写字楼等人流集中场所进行外展点的选择，进行项目展示宣传，同步拓客 深入到消费者消费的场所，互动，每一个外展点都是一个售楼处，每一个外展点都按照售楼部的标准 根据成交结果显示，第六馆的效果是最明显也是成交最多的。相比较而言，超市的直接效果不是很明显 六馆35丽华苑1 六馆35 丽华苑1 茂业3 千峰南路美特好1 千禧锦绣苑1 沃尔玛1 外展—城市级外展点 外展—城市级外展点 选择第六馆，长风商务区，王府井，小店万马仕广场作为城市级外展点，进行项目价值传递，辐射全城客户，选取 第六馆，长风商务区，王府井，万马仕广场。 选取原则：选择商场等场内人流集中区或客户动线上，最大程度的宣传项目信息 第六馆 4月项目拓客初启动，六馆外展面世，成为金域蓝湾最有效的外展渠道 长风商务区 太原首个在长风商务区进行宣传的项目 王府井 金域蓝湾与紫郡，城市之光， 太原小镇共同打造高端商场外 展形式 万马仕广场 以集装箱的形式，辐射小店区政府，恒大绿洲客群 全城布局—超市 全城布局—超市 根据成家客户地图分析显示，金域蓝湾因其城市新区属性，客户分布较为分散，为更好的抓取全城客户，积累客户基 数，促进客户成交，选取人流集中场所—超市，在太原全城布置外展点。 超市点位的选取原则上，首先考虑位置，选取距离项目较近的超市点位，拓展地缘性客户，其次考虑人流量，选择可 以全面辐射周边居民的超市点位。 外展形式的选择：设计蓝湾风格异形展桌，彰显蓝湾品质感，提高客户对蓝湾项目的预期，并成为太原地产市场上第 一个在外展点使用丽萍展架的项目。 针对性拓客—高档社区 针对性拓客—高档社区 长风亲贤商圈作为项目区域配套，针对区域内具有改善需求（居住环境）客户的居住小区，进行重点拓客，