销售人员工资管理办法20120225-财务修订.pdfVIP

LED销售人员工资管理办法 一、总则 1.1 为激励销售人员提高工作绩效，调动销售人员的积极性和工作热情，增强销售人员 的责任感，在公司内部创造奋发向上，积极进取的企业氛围，特制定本制度。 1.2 本管理办法适用人员为公司LED新产品事业部的各级销售人员（LED灯具产品）。 1.3销售人员应依据公司的销售策略和定价策略进行产品销售，超额完成销售定额，并 确保及时收回货款。 二、工资结构 2.1 销售人员的工资由固定工资和浮动工资两部分构成。 2.2 工资结构：基本工资（底薪）+绩效工资（提成） 2.3 固定工资由基本工资构成，基本工资根据个人的职务、学历、技能、销售经历、销 售年限等因素确定，属于相对固定的工资。 2.4 浮动工资由绩效工资（销售提成）构成，绩效工资指根据公司的销售策略和销售额， 销售人员每月在完成本人额定销售额和额外的销售额，及部门完成部门的销售任务，按 照所售产品的销售额，计算绩效工资，并在完成回款后予以兑现。 三、工资发放标准 3.1 固定工资 是指销售人员发放的基本工资，但如员工连续在3个月内未完成当季度额定的销售额， 销售业绩考核为不合格，不胜任销售工作，公司有权视实际情况给予调岗和降薪（新员 工试用期前三个月销售任务要求可适当放宽） 3.2 浮动工资： 3.2.1 浮动工资计提的基本要求：在同时满足以下两个条件的前提下，可以为个人计提 浮动工资：  必须完成销售定额  必须高于底价销售 逾期半年以上未收到的回款称为坏账，坏账金额从个人浮动工资中扣除，在回款当期按 扣除公司损失后的金额予以补回。 3.2.2 浮动工资的构成：浮动工资分基本提成、超额提成。 销售人员在完成销售定额，且销售单价不低于销售底价时享受基本提成。 销售人员在超额完成销售定额，并且销售单价高于销售底价时，超出销售定额和销售底 价的部分同时享受超额提成和费用预算额。 说明：费用预算额不属于工资的范畴，而是作为销售人员享有公司资源的限额。用于列 支个人为公支付的所有渠道中发生的销售费用，包括业务招待费、交通费、给客户返点 等。 3.2.3 浮动工资的兑现：浮动工资在季度和年末分两次兑现，在个人完成季度、年度销 售定额，及年末完成部门年度KPI的前提下，按收到回款的比率予以兑现。 3.3 所有销售代表在销售公司产品的过程中，应依据公司的销售策略和定价策略进行， 不得出现恶意竞争的情况，扰乱市场良性竞争，损害公司品牌和声誉。 四、浮动工资的计算标准 4.1 个人销售定额：不论职务，每位销售人员每月责任销售额 10 万元，每季度责任销 售额30万元，每年度责任销售额120万元。 4.2 部门销售任务：根据年度部门KPI中的销售额指标制定。 4.2 销售底价：销售底价由财务中心拟定，经总裁批准后生效。 4.3 基本提成率：基本提成采用超额累进的方式计算 4.3.1 季度基本提成率：在个人完成月度销售定额，且销售单价不低于销售底价时，按 如下提成率进行计算： 基本提 例： 季销售额规模 成率 季销售额 速算扣除数 提成额 小于30 万元（不含） 0‰ ￥ 150,000.00 ￥ - ￥ - 大于等于30万元小于等于60 6‰ ￥ 600,000.00 ￥ - ￥ 3,600.00 万元 大于60 万元小于等于120 万元 7‰ ￥ 1,200,000.00 ￥ 600.00 ￥ 7,800.00 大于120 万元小于等于180 万元 8‰ ￥ 1,800,000.00 ￥ 1,800.00 ￥ 12,600.00 大于180 万元小于等于240 万元 9‰ ￥ 2,400,000.00 ￥ 3,600.00 ￥ 18,000.00 大于240 万元小于等于300 万元 10‰ ￥ 3,000,000.00 ￥ 6,000.00 ￥ 24,000.00 大于300 万元