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PAGE 1 房地产广告渠道盘点 房地产广告渠道盘点 　　房地产营销的过程中需要发觉客户的需求，将客户的需求通过项目建议书转化成产品，但是更重要的就是要通过营销活动将来我们的产品信息传递给客户，如何更快更精确?????的传递给客户，以往所谓的酒香不怕巷子深现在已经行不通了，那么我们通过什么渠道，用什么样的方式，将什么样的信息传递给客户，从而最终达到我们的营销目的呢，我们都需要预备哪些硬件和软件的材料呢，在这部分立面主要谈这些问题。　　第一渠道，对于房地产，或者说全部的行业来说，全部的营销都讲究一个渠道，某些渠道可以长期，但是冲击性差，某些渠道震撼性强，但是实际效果未必如此，还有很多渠道或许效果很好但是对销售结果的营销没有那么大。下面我们对全部可能的销售渠道进行一一简叙。最重要的就是平面广告，所谓的报纸，当然一般来说要看城市有多少的报纸，都有什么样的报纸，报纸的受众面都有哪些报纸上的广告可以分为硬广和软广，可以兼具图片和文字两块内容。房地产市场一般都具有区域性，而报纸恰恰具有了这种特点，报纸的发行也具有城市性和区域性的特点，但是报纸的缺点也比较明显，没有长久性，这在某种程度上来说也为什么是报纸比较重要的缘由，由于房地产公司都会频繁的在报纸上做广告。　　报纸广告可调整性也比较大，可以最大程度的贯彻执行公司的营销方案，从区域广告，公司形象，项目品牌，到优待政策，价格政策等等。其次是户外广告，就是所谓高炮，户外广告具有很好的形象性，但是限于安装等因素，户外广告不行能很频繁的更换，所以户外广告的时效性比较长，某种程度上也打算了户外广告不能很任凭，必需要慎重，要凸现公司在某个时间段的特征。此外户外广告，由于视觉的限制，切忌户外广告用很繁复的字体，一方面人们看户外广告的距离都比较远，另外一方面户外广告的观看时间比较短，太多的文字并不合适，所以户外广告尽可能要凸现形象性，凸现公司的某个期限内的主旨，统领公司全部的其他广告。　　第三个渠道，短信，在很多城市都有很多的短信群发公司，可以通过短信的消费额区分选择客户，然后给客户群发短信，短信一般都只是简洁的告知功能，比如销售价格，比如销售时间，短信不不应当太长。第四种所谓的传单，也叫做DM，这种广告方式的受众比较小，最难做的在于传单的发放，而且传单简洁降低项目的形象，好处在于传单可以做很多具体的介绍，类似与销售现场的楼书。　　第五种就是所谓的其他渠道，比如车体广告，车体广告流淌性比较大，但是受众有所选择，尤其在略微大一点的城市，高端客户多数都不宠爱看车体广告，尤其是对于房地产这么大价值的商品，在略微欠发达的城市，车体都比脏，车体广告的效果不好，再比如道旗，这个广告渠道一般比较有限，主要限于项目周边的道路，而且没有方法做的太大，需要数量比较多，再比如项目工地上的墙体广告，电视广告，电视广告一般很少为房地产公司接受，主要是电视广告没有方法锁定受众，同房地产产品特点格格不入，间或会有房地产公司做电视广告，基本都是大型房地产集团做形象广告。再比如网络广告，一般也很少有公司选择网络广告，只有多项目公司才会进行，还有一些代理公司，大城市的媒体公司或者二手房交易公司会接受网络广告的特点。还有一些渠道是没有固定的，我们称为线下活动，比如项目推介会，产品说明会，客户答谢会，各种节日活动，参观活动等。除了这些广告渠道，还有一种未必可以算上广告渠道，比如营销中心，某些营销中心家徒四壁基本上就是简洁的销售，是客户和销售人员讲话，但是有一些营销中心通过自己的装饰彰显项目的文化内涵，通过模型，影视等等让客户提前感受产品，通过营销中心的建筑品质让客户提前感受项目的建筑特点。　　以上提到的这些渠道就是我们同客户进行沟通和沟通的一种方式，更加精确?????的说是我们将信息传递给客户的方式，客户并没有给我们什么反馈，这就需要调动客户的乐观性，比如我们可以做纪念品的发放，这样在客户来领取纪念品的时候就知道哪种广告对他们的影响最大，就可以通过沟通获得　　营销过程中还有一个很需要留意的事情就是所谓的物料，比如传单，楼书，纪念品，手提袋，名片，钢笔，还有一些软文等，这些都是需要预备好的物料，以及相关活动需要预备的备品。