超市大卖场二月份营销计划-正月大出清十日狂卖中.docxVIP

PAGE 1 超市大卖场二月份营销方案:正月大出清十日狂卖中 　　超市大卖场二月份营销方案：正月大出清十日狂卖中　　一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下连续发扬“敢打敢拼”的优良传统，兴奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为06年打下坚实的基础．　　一、指导思想　　以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“同学回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。　　二月营销主题：正月大出清 十日狂卖中　　二、销售方案　　2月份方案完成销售950万元，与去年同期持平，2月方案平均日销售31.84万元，2月全店方案平均毛利率为12.75%。　　三、营销重点　　1、2月份整体营销方案　　本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好同学返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。　　正月十五营销活动支配　　（1）、活动时间：　　2月10日（初十三）--2月19日（正月二十二）　　（2）、活动主题：　　正月大出清 十日狂卖中　　（3）、内容支配：　　商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。　　报头设计： 正月大出清 十日狂卖中　　闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来　　年货终极迸发10000种！　　年货正月出清真廉价！　　元宵节最最火爆！　　海报设想：对开，1万张。　　活动1：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”　　时间：2月10日-2月12日　　内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。　　5种奖品：　　一等奖 牛奶一箱　　二等奖 2升康师付橙汁　　三等奖 洗衣粉一袋　　四等奖 香皂一块　　五等奖 小礼品一份　　活动2：“猜灯谜、闹花灯”　　时间：2月12日　　内容：开展猜灯谜活动　　（4）、推出4个专柜促销　　专柜一：饺子专柜　　时间：1月28日-2月2日　　商品：速冻饺子。　　专柜二：元宵专柜　　时间：2月3日-2月13日　　商品：散装、袋装元宵，以及现场制作元宵　　专柜三：情人节专柜　　时间：2月4日-2月14日　　商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等　　专柜四：立春专柜　　时间：2月3日-2月4日　　商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）　　2、抓好二方面工作，八项重点要求：　　第一方面：商品　　①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；　　②重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清；　　③组织预备同学回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）　　④组织节后盘库（2月22日--23日）　　第二方面：营销　　①调整宣扬思路，加强一、二级商圈的维护；　　②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。　　③卖场宣扬装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。　　④加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。