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2021年市场部业务员工作计划 以下是本站为大家整理的关于2021年市场部业务员工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 一、 了解销售工作 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时制定工作计划，制定月、周计划。并在例会上与相关业务人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、瞄准市场定位，区分重点客户和一般客户，分别对待，加强与重点客户的沟通与合作，同时赢得市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实 工作计划工作计划格式工作计划编写每周工作计划每月工作计划季度工作计划 用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.与客户建立良好的友谊，处处为客户着想，视客户为好朋友，实现思想与情感的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力与同事保持和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利落实。 二、销售工作具体量化任务 1.制定每月工作计划、每周工作计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话跟进和预约，下午安排拜访客户。考虑到北京人口众多，交通拥挤，客户在预约时应在同一地点或附近。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网络或其他渠道收集更多的项目信息，供工程公司投标参考，并建议工程公司配合其技术和商业项目运营。