银行营销宣传提案稿.ppt

主流大众媒体 全方位渗透 分众媒体实施 精准性制导 小众媒体及节事活动开展 个性化营销 民生银行品牌渗透与产品推广 主流大众媒体全方位渗透 报纸媒体：《楚天都市报》、《楚天金报》、 《武汉晚报》、《长江商报》、 《知音杂志》…… 电视媒体：湖北经视…… 网络媒体：腾讯大楚网、(户邻网) 广播媒体：湖北人民广播电台经济频道(FM99.8) 楚天音乐广播：105.8 楚天交通广播：92.7 武汉人民广播电台：88.4 户外媒体：“1+8”两型社会速公路户外大牌 分众类媒体开展精准性制导 以工作为中心的媒体布控： 电梯轿厢内媒体：城市传媒（电梯海报） 楼宇等候厅媒体：写字楼灯箱 写字楼电子多媒体机 以家为核心的媒体布控： 小区户外媒体：小区户外灯箱 网络媒体：户邻网( 17365 ) 小众媒体类媒体的个性化营销 小众类媒体：乐写便签 营销环节设计： （1）制作中国民生银行乐写便签企业专刊、信用卡专刊、中小企业金融服务专刊、社区专刊等； （2）以民生银行董文标董事长荣获“中国最受尊敬企业家”、“中国金融企业公众形象满意度调查第一名”为契机开展各类优惠促销活动，印制纪念专刊； （3）发布部分页面广告。 以上内容是我们的认真思考和真诚建议，并不局限于对于高端客户的挖掘和维护，因为我们着眼于与中国民生银行的长远合作，而非短期的投机。用心真诚，结论至真，以期能为中国民生银行领导决策有所参考。 以下，我们将结合时事和节庆活动，重点探索一下与VIP客户的互动营销活动设计。 我们明白 投其所好，才能命中率高。 首先，我们要探讨，高端客户在哪里？ 很幸运，武汉特殊的地理环境，让高端人群显现出清晰的分布规律，而且往往较为集中，那就是： 沿江滩。汉口江滩，武昌江滩都分布着众多的高端社区和豪华楼宇，如金都汉宫等，相信高端人群必在这里有所分布。 环东湖。东湖周边是武汉环境最为优美的地区之一，这里不仅有众多高端人群聚居，更有省委省政府的驻地，政商名流均在此聚集。 近公园。此外，公园周边也是高端楼盘的集中分布地区，如解放公园、中山公园，都是精英人群乐于选择的驻地。 其次，我们要思考， 高端客户都关心什么？ 关心健康。如今的社会，健康是最大福气，高端人群也不会例外，而且因为有财力支撑，往往更加关注健康。 关心亲人。高端人群收入高，往往压力也不小，没有更多的时间与亲人相处，因而，他们愿意为亲人投入，关心他们的健康、发展和快乐。 关注发展。高端人群多是有志向、有抱负和有事业心的人，因而，更在乎人际人脉，在乎资源。 在乎体验。高端人群不为金钱所困，可以不在乎成本与价格，但是在乎受尊重的感受，在乎良好的沟通体验和愉快的交往经历。 作为一个特殊的群体，高端人群也在许多方面有着共通的关注点以及相应的行为习惯： 由此，不难看出，对于高端人群，需要更多地关注他们的精神内核，关注他们在活动中所获得的良好精神体验！ 因为，营销活动，其实质是银行向客户传达的也是一种文化理念。 引 子 这个提案不能脱离当下的实际。 现实社会每天都在发生翻天覆地的变化。 我们知道，市场大变。 多年的传媒实践告诉我们： 没有一种广告可以影响到所有目标受众！ 也没有一个广告公司能够拥有全部的优质资源！ 更没有一家广告企业会将所有的优质资源全部奉送给一家客户！ 您是否认可这一点？ 这就意味着，若不加区别地投放广告： 砸500万与砸1000万 其实，区别不大！ 所以， 　　需要整合！ 　　需要优化！ 如今，绝对是整合资源与优化配置的时代！ “一枝独放不是春，百花争艳春满园”！ 强调的是强势出击、协同作战和相互彰显所能取得的巨大综合效应。 同样的道理，一个人的叫喊声难以引人注意，而万人齐喊则能叫声震天，在形成强大的关注力的同时，又通过协同影响的综合效应，形成强大的吸引力和动员力。 媒体的传播力正是如此。 一家媒体的推销力量终归有限，而当“大家一起喊”—— 中国民生银行 的时候，“民生银行”的品牌就会声名大振；当大家一起推销 民生银行产品 时，民生银行的产品也能得到强效推广，并产生落地销售业绩。 可见，媒体宣传需要整合。 整合重于一切。 那末，如何整合呢？ 首先，要有整合的标准！ 其次，要掌控足够多的资源！ 再次，要有实施的具体步骤与方案！ 最后，要当成一个长久的项目来系列规划，整体统筹！ 首先，标准是什么？ 不急，我们先来看看中国银行业当前营销的热点： 毫无疑问，是 ——信用卡