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Target Market 目标消费群 我们的讯息究竟要影响谁? 他们是有血有肉，活生生的人 不是 “25~45 岁，居住在北京市的男女，受过大学以上教育月收入在1,500人民币以上。 第五十一页，共一百零八页。 Target Market 目标消费群(续) 清单 是谁（人口统计／心理） 有什么需求要被满足 与本品类的关系，为什么要使用这个品类 与本品牌的关系 如何看广告 第五十二页，共一百零八页。 Target Market 目标消费群(续) Who What How Why 第五十三页，共一百零八页。 Target Market 目标消费群(续) 问自己“机会在哪里？” 第五十四页，共一百零八页。 Competition 竞争范畴 从消费者观点来看，到底有哪些产品／品类／品牌在互相竞争 以远到近详细分类 它们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？写出来 我们从他们身上学到什麽? 有没有机会?如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和作法。 第五十五页，共一百零八页。 Competition 竞争范畴(续) 不是购物清单，不要列下所有的品牌／品类 不要只寻找最明显的答案，再寻找一下 是定义真正战场的机会，竞争战场的选择影响你的定位、利益点和一切。 第五十六页，共一百零八页。 Competition 竞争范畴(续) Neil French倡导的两步分析法: 第一步(1)