训练营企划全案合肥.pptxVIP

生态训练营企划全案 目录前言事前事中事后前言对于个人，通过七日区拓训练营的学习和训练，提升个人的拜访能力和促成技巧，帮助绩效提升3-5倍。对于营业部和营业组，通过系统化的技能训练为团队培育一支心态积极、习惯良好、技能过硬的三高业务团队；对于机构，通过培训资源整合和投入，扩大小技能在机构中的影响力，在机构内形成帮、学、赶、超的氛围，持续提升机构体能；对于客户，在客户心中建立人保专业、诚信和服务的品牌形象，有效的建立人保品牌和口碑；对于市场，在保险市场上掀起一股人保旋风，扩大市场影响力，让人保成为优秀人的首选公司；训练营主旨：碰撞、突破、腾飞事前关键点工作行事历目标设定单位造势人员选拔讲师确定教练配置费用签报场地选择和布置客户预热启动会活动方案课程规划训练营纪律学习资料训练工具主打产品 关键目标标保：十年期保费XX万，人均保费X万活动率：100%万元件占比：XX%以上转介绍名单：人均XX个监测目标（工作要求）约访电话：每天人均20个拜访客户：每天人均10个有效拜访：每天人员5访工作行事历序号项目内容完成时间责任人1　　　2　　　3　　　4　　　5　　　6　　　7　　　训练营纪律准时出勤，参加早夕会和训练着职业装严格按照训练营的要求学习和工作，听从讲师和教练的安排，全身心投入训练营只要有一次违纪即退训，并不得参加公司以后一切的培训班特训营开班日期为配合公司和团队周单元经营的节奏，每期班正式开班日期定为每周一至周日（共计七天）！XX班具体开办时间：XX日面试，XX日正式开办参训人员选拔 人数：XX人；流程机构初选标准基本标准：正式职级，全职，入司六个月以上一年以下，建议在机构中件数和业绩中等水平者,必须销售有万元件者个人至少拥有30个以上客户积累、5个以上转介绍影响力中心；主动学习意识强，参训意愿强；机构总面谈内容前期业绩和工作情况回顾九月份分公司的工作重点— 训练营的意义和作用公司七日生态特训营介绍参加意愿咨询和确认公司的要求和标准再次确认参加的意愿公司选拔标准笔试：通过本次项目小组实行的笔试，以示此项选拔工作的严肃性。面试：所选拔人员要清楚参与本项目给其自身带来的成长机会，一定要有强烈的参与感和受训意愿。累计客户数和影响力中心数量达到项目最低要求第一天理论课程时间课程备注市场实作晚间课程日期时间课程备注全程教练组早会早会二次早会小组夕会第一天夕会及KPI分析第二天拜访路线图的使用第三天电话约访逻辑通关第四天转介绍话术演练通关第五天激励视频第六天诊断促成培训场地选择和布置场地：公司职场（授课式可以容纳40人左右、岛屿式可以摆放四个岛屿）布置：条幅：《中国人保X公司七日区拓特训营》、《天天8访，日日交单》、《做好转介绍，成为万元户》、《合理的要求是训练、不合理的要求是磨练》海报业绩板教室平面图特训营业绩板姓名今日业绩(*月*日)今日目标 达成率保费件数万元件数财富保费保费件数保费件数期交　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　讲师组阵容a、全部为公司负责人、讲师、组训b、符合总分公司人力资源部制订的讲师标准c、具有良好的政治素质和深厚的专业理论造诣，思想健康向上、为人师表、有强烈的事业心和责任感，富有进取精神，符合教学形象的基本要求；d、超过5年以上销售工作经验，3年以上个险讲师经验。教练组阵容a、公司个险培训老师、当地个险负责人、组训b、业务经理以上层级人员，业务品质好，业绩优秀者c、认同公司企业文化，执行力强，个人销售能力强。d、具有一定的辅导及授课能力；有较强的文字组织能力和语言表达能力， 性格开朗、思维敏捷、学习能力强，具有较强的沟通协调能力及亲和力；e、机构乃至全省销售高手（入围过分公司高峰会及绩优人员优先）。后援支撑组阵容a、公司及机构专职内勤但任b、公司下派一名内勤，机构派出一名内勤督导组阵容机构总项目组总教练激励方案每日之星（保费、件数、名单收集）鲜花持续奋斗奖（特殊贡献奖）奖杯和总经理室合影标王、件王、名单收集最多者奖杯和大客户视频拍摄乐透奖（第一天第一单 ）现金XX元、保单封套、展业夹首件万元件奖（单件最高奖）现金XXX元老总点将（老总特别奖）达成老总下达目标的个性奖励预热微信短信只有七天！！！你可以给自己一个尝试的理由！你可以给自己一个挑战的机会！你可以感受到团队荣誉的真实！你准备好了吗……拜访辅助工具启动会参训人员：机构总、个险总、机构个险所有内勤、分公司讲师、教练、全体高经和参训学员举办时间：第一天早上（8：00-9：00）会议流程：介绍与会领导和嘉宾训练营的意义和目标训练营课程安排训练营讲师和教练阵容介绍签订承诺书拜师仪式确定目标（选择学员代表和教练代表发言）领导讲话和动员启动会注意事项目标明确学员承诺书（纪律承诺书、工作承诺书和目标承诺书）拜师仪式领