BTOB第三方交易平台营销_下_.pdfVIP

BTOB第三方交易平台营销（下） 知识目标 认知BTOB第三方交易平台的特点 熟悉阿里BTOB第三方交易平台操作流程 掌握BTOB第三方交易平台技巧 能力目标 能够熟练的应用BTOB第三方交易平台 二、 交易流程 （一）卖方交易流程 在阿里巴巴中文站上，会员可以查找买方信息、也可查看卖方信息，但是 于两者流程接近，且多数会员的目的都是想促进销售，实现卖方价值，在此先介 绍一下卖方交易流程。比如川一润滑油公司要卖润滑油给买家，那么它可以通过 如下流程完成： 1.通过搜索引擎，寻找买家、达成交易 第1页 (1)打开阿里首页，点击栏目”找买家”，在搜索引擎里面输入“润滑油” 点击“找一下”，如图1-7所示。 图1-7 阿里 中文站首页 这样能发现搜索结果中有大量买家发布的需求“润滑油”的信息。如图1-8所示。 图1-8 求购信息“润滑油”搜索结果 (2)经过川一润滑油业务人员浏览，发现第三条信息结果比较符合企业的需 要，这样就可以点击第三条就可以打开结果查看其详细需求情况。如图1-9所 示。 第2页 图1-9 求购信息详细页面 (3)通过“点此报价”、阿里旺旺“和我洽谈”或“查看联系方式”用电话， 与对方取得联系，进行贸易磋商，洽谈成功。 (4)卖家通过阿里助手后台交易管理--发起订单：选择买家--确认买家信 —填写订单内容—发送。见图 1-10所示。 第3页 图1-10 阿里买家发起订单页面 (5)买家在后台看到订单后，可以在线支付。见图1-11所示。 图1-11 阿里支付宝支付页面 第4页 (6)卖家发货，交易完成。 (7)评价，买家交易评价，好评卖家诚信通指数提高。 当然上述流程在联系上后，也可以通过传统方式磋商、达成交易、支付。 总之卖家交易流程：发现买家--联系买家贸易磋商 （买家发起网上订 单、网上支付）发货完成交易。 2.通过分类目录，寻找买家、达成交易 在“找买家”栏目，查看右下方“行业市场”分类目录，找到相应的产品归 属，能源润滑油。见图1-12所示。 图1-12 阿里商品分类目录 结果如图1-8，接下来流程也是如上所述。 （二）买方交易流程 作为一家生产型企业，有时候也需要原材料采购，在网上进行采购不但能够 帮企业迅速的找到供应商，满足及时需要，降低信息寻找成本，而且还可以对多 家供应商的信息进行对比，择优录取。 买方交易流程基本雷同于卖方交易流程，在此不作赘述。 一、 发布供应（采购）信息 第5页 在前面交易流程中可以发现，整个交易流程的开展都是围绕供应 （采购）信 息开展的，那么供应 （采购）信息是如何发布的呢？假设川一润滑油公司要发布 一则卖“润滑油”的信息可以： （一）发布供应（采购）信息 1.进入后台 点击阿里巴巴首页右上角阿里助手输入用户名、密码，进入后台管理 系统，见图1-13所示。 图1-13 阿里助手会员登录页面 阿里助手，阿里助手是个人阿里账户管理的后台，在这里集合了用户的多项 操作功能：供求信息管理、公司介绍、留言、会员资料、交易管理、支付宝账户、 客户关系管理等。 2.发布供应信息，点击供求信息管理发布供求信息，见图1-14 （1）所示。 第6页 图1-14 （1） 阿里助手发布信息