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text text RECRUITING RECRUITING TRAINING text text text text 致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 第五十九页，共六十五页。 优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性 目标 组建试验性小组 推广 测试 测量结果 重建试验性小组 多个同时进行的试验小组 着重测试真实生活中需要提高的部分 适当的时候不断的组建新的试验性小组 不断地修改和试验 严格的控制和测量 充分利用可获得的新信息(例如，新的市场微细分) 必要的时候进行推广 第六十页，共六十五页。 以三组标准来评估营销部的业绩 营销部对产品的赢亏情况负直接责任。营销部的业绩根据年度预算和既定的指标和成本水平来评估。 产品的赢亏情况 营销计划的预期成 效与实际成效对照 其它非财务标准 营销部对营销计划负有全部责任，以营销计划的实际效果与预期效果加以比较来衡量营销部的业绩。 其它非财务标准也用于对营销部营销计划的有效性进行评估。 资料来源: XX企业分析 第六十一页，共六十五页。 一致认同的产品 成本 协定的销售量目标 销售收入 应用产品损益表来评估销售部的业绩 用于评估的产品损益项目 年度预算所