如何在网络广告中有效的吸引受众的注意力.pdf

如何在网络广告中有效的吸引受众的注意力 要看你的目的是要吸引客户上你站点还是更侧重于销售，首先如果你的广告 是cpc、，那你的广告吸引人的同时要体现出你的目的是什么，也就是在广告中 写出你的行业类型，不然你的转化率会很糟糕，活动性优惠些的效果要好很多， 如果是cpm那你是吸引更多的人来点击提高点击率，那要用煽动性语言，针对 你投放的网站写一些相关性的广告，让他们有种点进去看看的冲动，懂得炒作更 好，抓住客户的习惯和心理，他们要找的是什么，你都要分析的透彻，投其所好 知道了吧，最后就是你的页面要体现这种东西，不然你的客户没找到要找的就离 开了 下面给你复制粘贴一些技巧吧： 1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、 品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类； 诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在 手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一 刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ， 碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种 程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百 事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。 那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、 功能五大类。 大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括 性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表 现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方 便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的 理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新 闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！ 短视。 价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关， 和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少 走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向 上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我 一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不 是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这 六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承 诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。 2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类 的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅 品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。 比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广 告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的 功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上 讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告 语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。 3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本 来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主 题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供 的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音 升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这 里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产 品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。） 4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一 种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但 至少有一个动词，发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程 123668”的案例里，我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较 踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服 务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服 务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创 维金牌服务，做好每一步”。