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三、发行与营销的案例 案例4《学习的革命》：１９９７年，上海三联书店引进推出了《学习的革命》，试图提供新锐的学习方法和观念，但初入市场并没有遭遇“激情”。但在１９９８年，科利华集团宣布滚动一个亿资金推广《学习的革命》这本书，使这本黄皮书“一不留神”成了超级畅销书。１９９８年１２月８日，科利华公司投放电视广告，在中央电视台黄金广告时段播出谢晋向国人推荐《学习的革命》的广告：读这本书可以帮助我们改变孩子的一生。后来，该广告又挤进了香港凤凰卫视几个收视率极高的节目广告段。同时在全国主要城市平面媒体做了广告宣传。 三、发行与营销的案例 当年１２月１２日，修订后的《学习的革命》通过各大城市的特色展览正式上市。截至晚上八点，全国各地展览会现场创造了一天销售２５．１４０２万册的图书销售纪录。科利华把《学习的革命》全面推向市场的当天，共采取了２３种发行方式——包括大型主题展览点，书店、书商、学校、机场、车站、地铁、超市、电脑网络、热线寻呼、电话直销等，在北京、广州、上海、武汉等全国３０多个城市同时举办了主题展览会，展览所引起的轰动确实令人叹为观止。 三、发行与营销的案例 １２月２７日，展览活动在第一批重点城市告一段落后，又同时启动另外３０个二级城市，同样取得巨大成功。《学习的革命》拥有了想象不到的辉煌，在全国几乎所有的畅销书排行榜上，《学习的革命》都连续数周名列第一。三个月后，《学习的革命》发行已突破５００万册，虽然这只是科利华预定１００天内售出１０００万册的一半，但５００万册似乎已大大出乎了人们的意料。《学习的革命》所作的营销对图书业具有很强的冲击力：原来图书也可以投放电视广告，原来图书也可以进行“策划的革命”。 三、发行与营销的案例 案例5：《新概念英语》：１９９７年，时任外研社社长的李朋义对已在内地销售多年的《新概念英语》颇为关注，认为它有更大的市场潜力，他果断提出邀请作者专门为中国读者修订这套书。从新版《新概念英语》出版的那一年开始，外研社相继在长春、西安、济南、郑州、武汉、南京、上海、成都、长沙、南宁、广州等多个地区建立信息中心，全力从事信息收集和产品推广，为《新概念英语》的畅销起到了很大作用。外研社还与培生集团联合举办“《新概念英语》课程培训及教学研讨会，组建一支由国内外“英语超级明星”组成的专家团，为来自全国３０个城市的近２００位英语培训学校讲师亲自讲授了《新概念英语》，该研讨会还邀请了朗文全球教师培训师和教学方法顾问、《新概念英语》英方作者亚历山大先生的夫人朱丽亚女士、《新概念英语》中方合作主编北京外国语大学何其莘教授，以及《新概念英语（新版）课本同步讲解ＶＣＤ》的主讲人侯毅凌教授等专家，随后投入巨资开展的高校教师培训、ＣＣＴＶ全国英语辩论赛等营销手段，也为《新概念英语》等品牌图书的持续热销起到关键作用。 三、发行与营销的案例 就《新概念英语》所采用的交际教学法理念、教学模式设计进行了系统的介绍，并与参会教师分享了他们各自在实际教学中的所经常遇到的问题和采用的教学技巧等宝贵经验。随后投入巨资开展的高校教师培训、ＣＣＴＶ全国英语辩论赛等营销手段，也为《新概念英语》等品牌图书的持续热销起到关键作用。 １９９７年《新概念英语》修订出版后，外研社为《新概念英语》等知名产品的营销，探索出“高投入、大产出”的模式。 三、发行与营销的案例 案例6：《新语文读本》：１９９８年，广西教育出版社出版了《新语文读本》，被当年的媒体誉为“五四以来最好的人文启蒙读本之一”，创下出版当年销售码洋过千万、年均销量以６０％以上的速度增长的佳绩。《新语文读本》的初期营销策略，是以专家座谈、演讲、讲课的形式，通过理论推广带动销售。请某一位专家、某几位学者到某一个地方做一场座谈、报告不会非常困难，难的是专家学者们不辞劳苦几年来几乎走遍全国到各地去做一场场理念推广报告！《新语文读本》的编委们作为国内一流的专家学者，虽然各有“主业”，编书只是“副业”，却如对待自己的孩子一般，配合发行部门进行持续的演讲、讲课、专家座谈的“活动营销”。 三、发行与营销的案例 更重要的是，为了让《新语文读本》持续畅销，广西教育出版社坚持不断修订营销策略，根据专家座谈、讲课的反馈信息，采取“删”“换”“增”“改”的办法，对原有丛书１２册进行全面调整，比如：增加了“保卫母语”的专题，收入语言文化的文章，体现汉语的魅力、特点的文章；增加散文、随笔、杂文单元等等。此外，除全国通用版本，《新语文读本》还延伸开发出了《新语文写作》、《新语文读本》《新语文读本》农村版、《新语文读本》广西版、山西版、陕西版等新的图书品种，使《新语文读本》成长为畅销与常销结合的品牌。 三、发行与营销的案例 案例7：《穷爸爸，富爸爸》：２０００年９月，《穷爸爸，富爸爸》系列图书开始被世界图书出版公司北