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全意扶助，永续推进 TM 永安信（四川）管理有限公司 * everassion consulting? consulting 第一页，共二十七页。 新产品开发过程暨汾煌新产品探讨 2001年12月12日 * everassion consulting? consulting 第二页，共二十七页。 任何业务的任务都是要向市场传递价值、实现利润 * everassion consulting? consulting 第三页，共二十七页。 关于价值让渡程序的两种观点 销售产品 价格/销售/广告促销/分销/服务 制造产品 产品设计/采购制造 传统的物质流程 价值创造和配送流程 选择价值 顾客细分/市场选择确定/价值定位 提供价值 产品开发/服务开发/定价准备产品/分销服务 沟通价值 销售人员/销售促进/广告 * everassion consulting? consulting 第四页，共二十七页。 企业或组织市场营销过程 市场营销机会分析 研究和选择目标市场 制定市场营销战略 规划市场营销方案 市场营销组织、执行和控制 - 产品线、品牌和包装管理 - 价格决策 - 市场营销渠道决策 - 零售、批发和物流系统管理 - 沟通和促销组合 - 直接市场营销、销售促进与公共关系 - 销售队伍管理 * everassion consulting? consulting 第五页，共