昆明招商雍和府营销提案报告0401（最新）.pptx

昆明招商雍和府营销提案报告;自2013年起，7年时间，招商与昆明共生共荣，陪伴昆明成长 2020年，招商蓄势待发，开启大城时代，为春城承载美好生活而来;;;;树立雍和府项目的宜居城级项目标杆形象 实现项目形象和价值占位 实现量价领先;;;;;;问题点：“便捷出行”“交通不畅”;;北市区;;;;;;;挑战点1：“小蓝海，大红海”;挑战点1：“小蓝海，大红海”;营销压力点;;;营销压力点;;;营销压力点;;150万平米;;;;1.强化本体优势;;;;2.放大产品价值;;当前区域内项目同质化程度高，客户表现高度一致，以泛区域的高新、马街、泛亚为主力;竞品项目成交客户自住属性强，七成以上为纯自住，二成左右的客户为投资兼自住目的;核心客群：地缘刚需刚改（65%） 主要来自泛亚/高新/北教场/马街地缘性首置首改型客户;根据竞品项目的成交客户实访，自住背后的决策核心依据：对于项目的产品认同，价值追随 ;意向客户1——区域性地缘客户：看中学区环境、社区品质及生活配套;;;客户形象描摹;3.精准定位客户;-项目再理解-;;;项目营销目标;昆明雍和府项目一期住宅15万㎡，商业0.4万㎡，车位1556个，合计货值共计28.23亿元;;保持各推售批次货源类型及产品价值，对项目各区域进行价值分级盘点;长蓄短爆 频次加速;拓客目标拆解;;对比区域内三个主要竞品在各维度进行权重分析，本案一期住宅毛坯均价约