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运营人如何用商业化思维拆解目标达成指标 上周看了一场有意思的运营人职场公开课，分享嘉宾开场提了个问题： “如何在3个月内给公司挣100万？你怎么思考” 有很多小伙伴回复： “增加流量渠道” “多花钱投广告” “产品买一送一，或者采用低价策略销售” 负责过商业化营收的小伙伴都曾被问过上面的问题，如何达成营收商业化目标？有些人直接给出执行方案，有些人给出方法论。看直播间的回复，好像看到无数个从前的自己。 我曾经也是个会直接给执行方案的小运营，记得有一次老板问：为什么会给出这样的解决方案？理由是什么？年轻的我信誓旦旦地回答：“因为一直以来都是这么做的呀，而且根据以往经验，这个办法是有效的。”后来被老板点拨一通才有所顿悟。 说这段小故事，不是否定前面的答案，想借此跟大家聊聊关于商业化拆解思维。 所有人都在聊商业化，商业化到底做什么？赚钱？拓展流量？商业化是否有可复制的方法？ 一、什么是商业化？ 什么是商业化？百度百科上，商业化是指权利人以自由、平等的交换为手段，以营利为主要目的的行为。 简单说，商业化要赚钱，商业化运营需要扛起为公司赚钱的重担。 二、商业化到底做什么？ 商业化可延伸出很多关联词，商业思维、商业模式、盈利模式、商业战略…… 那么，商业化是否等于商业思维？商业模式是否等于盈利模式？很多用户喜欢将这几个概念混为一谈。 商业化范畴很大，既涉及商业模式，也涉及盈利模式、用户模式，关键