罗浮宫mbox背景墙销售分析.pptx

会计学 1 罗浮宫MBOX背景墙销售分析 罗浮宫品牌背景简介 “罗浮宫”是罗浮宫（国际）发展有限公司在中国大陆的注册公司罗浮宫尼凯（佛山）陶瓷有限公司麾下旗舰品牌。该品牌先后荣获“亚洲品牌500强”、“中国陶瓷行业十大陶瓷品牌”并连续三届获誉陶瓷行业“新锐产品”、蝉联两届“新锐品牌”殊荣。产品线主要以中高端玻化砖为主，风格定位是以简欧风格、新古典主义、新装饰主义、简约时尚为基础。 第1页/共8页 Page  3 罗浮宫瓷砖、M.box背景墙家家美平面图 该商户将高端、高毛利、个性化品牌“M-BOX”作为其主销品牌，放在其展位形象最前面，有别与我司一楼瓷砖区域其他瓷砖经营户，树立个性化形象窗口，为其吸引高端、个性化消费群体，寻求新的利润提升空间。 罗浮宫经营产品线以玻化砖为主，属大众化产品，该商户将其定位为辅助销售品牌，展位位置较差。 第2页/共8页 品牌销售占比表 M-BOX为该商户资源重点投入品牌位置较好，从我司开业至12月份销售27万占比77%。罗浮宫主要销售渠道以工装为主，因该品牌前期工程单未施工完毕，销售额未及时回收及位置较差、大众化产品线，较我司主干道上同类产品线品牌形象较差，故该品牌在我司销售8万只占23%。 第3页/共8页 商户渠道销售结构分析 该商户从事瓷砖行业10年之久，曾在佛山瓷砖厂从事市场销售推广多年，故该商户经营思路清晰，销售渠道建立较为完善，装潢公司（设计师）占比50%、回头客占比20%、自然客户占比30%。 第4页/共8页 经营者的理念和思路分析 第一:销售渠道建设 该商户从事瓷砖行业经营多年，在湘潭有广泛的人脉关系及品牌基础 ，通过长期品牌建设，已建立比较完善的品牌销售渠道，与湘潭本地主要装潢公司如点石名匠美迪等建立了良好的战略联盟合作关系，并以专业的售前设计，优质的售后服务，赢得消费者良好的口碑，其回头客带单率达到整体销售的30%。 第二：品牌结构定位 随着人们生活水平的提高，装修的消费理念也在发生改变，对装修越来越趋于个性化、理性化消费及瓷砖行业竞争激烈、产品花色同质化严重 ，该商户将全新概念的创意类建材“M-BOX”雕刻花纹艺术背景墙作为其主销品牌，为后期寻求更大的发展空间及追求更高毛利增长点。以罗浮宫为中高端大众化品牌，以红旗商贸城门面朗高为中偏低端品牌的完整产品线。 第5页/共8页 建议 第一：加大对品牌的宣传和推广 M-BOX及罗浮宫均为刚进入湘潭建材市场，消费者对该品牌缺乏认知度，建议该品牌依托家家美中高端品牌形象窗口，加大品牌宣传、活动策划等投入提升品牌形象，加强小区楼盘推广及装潢公司（设计师）渠道建设。 第二：加强团队建设调整 该商户因前期在红旗经营朗高瓷砖，主要依靠店面销售及回头客带单经营，现目前店内导购3名及老板石英芝，基本无业务人员进行小区推广，导致装潢公司（设计师）占比偏高，在目前竞争激烈的市场坐商时代早已结束,后期需根据小区推广、装潢公司（设计师）跟单及工装等销售渠道分别配备业务销售人员，加强团队梯子建设，使后期经营进入良性快速品牌发展轨道。  第6页/共8页 第7页/共8页