双汇肉制品的深度分销.pptVIP

第1页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇的渠道运作 得渠道者得天下，渠道是企业的命脉。当企业高举者 产品战，价格战，品派战等大旗杀的热火朝天时，一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面，开始了一轮新的撕杀。 随着市场的不断变革和发展，“精耕细作”一词正被业内人士抄做的沸沸扬扬。对于中国肉制品市场来说，“精耕细作”也越来越被市场人士所津津乐道，作为中国最大的肉制品加工基地——双汇集团，也正在实施精耕细作战略。 第2页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的时代背景 双汇集团提出了实施精耕细作的战略，其市场运作正在由“做大做强”向“做精做强”转变。实施精耕细作的原因究竟何在，这与眼下的时代背景息息相关。 企业要随着市场的不断变革制定相应战略，而市场渠道也应该随着市场变化和企业战略转移而不断变革。精耕细作战略的实施是符合市场发展的，合乎时代背景。双汇集团实施精耕细作的战略工程也成为新阶段的发展重点。只有这样，才能保持企业的永久生命力，实现百年企业的宏图大志。 第3页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的时代背景 双汇集团提出了实施精耕细作的战略，其市场运作正在由“做大做强”向“做精做强”转变。实施精耕细作的原因究竟何在，这与眼下的时代背景息息相关。 市场运作 做大做强 做精做强 市场渠道 时代背景 第4页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的时代背景 从市场大环境来讲： 随着市场竞争的日益激烈，肉食品市场已由专业垄断向数强相争过度。为了能够在第一时间抢占市场，打击竞品，如何更大程度地控制网络成为了企业制胜的法宝。所以，实施精耕细作战略，对于企业提高市场占有率，加强参与市场竞争的能力，都具有极其重要的战略意义。 企业内部机制 企业自身发展 时代背景 市场 现状 市场大环境 第5页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的时代背景 从企业内部机制来看： 企业运作机制已经完成了由粗放型向集约型转变的过程，这就需要原有渠道也随之改革，进而符合企业发展要求，即由原来相对粗放的市场销售渠道向有层次，有深度的市场营销渠道转变，在这种情况下，实施实施精耕细作战略对于渠道改革来说起着重要作用。 企业内部机制 企业自身发展 时代背景 市场 现状 市场大环境 第6页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的时代背景 从企业自身发展来看： 一个企业要想保持发展的高速度，一个方法是实施产业多元化战略，多业并举。但选择的行业必须具有高速发展的潜力；另一个就是立足本业，从市场出发把市场做透做细，从而保持企业发展的高速度。双汇集团在实施产业多元化的同时，重在立足本业，加快把肉制品市场的网络做透做细，进而维持企业发展的高速度，那么这就需要实施精耕细作战略。 企业内部机制 企业自身发展 时代背景 市场 现状 市场大环境 第7页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的时代背景 从市场现状来看： 随着市场消费者特征（消费者行为的差异性和多元化性）的不断变化，肉食品市场销售渠道和零售终端日益呈现多元化的趋势，伴随着终端市场上的竞争加剧，销售重心下移 成为一个不可逆转的趋势。如何能够更好地控制这个市场和消费终端，成为企业下步工作的一个重点。 企业内部机制 企业自身发展 时代背景 市场 现状 市场大环境 第8页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的内涵分析 内涵分析 　　双汇集团在肉制品市场上实施“精耕细作”战略，已经是无庸质疑的。但精耕细作一词的含义究竟是什么？ 　　通常来说，精耕细作是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商市场进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的产品群建设和生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推，终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。 第9页，共27页，编辑于2022年，星期五 双汇精耕细作的内涵分析 通常人们把精耕细作理解为经销商数量的增加和网络的建设和健全。在肉食品市场这种认识是不全面的，存在着偏差。双汇集团在精耕细作的实施过程中其含义包含以下四个层次： 一 1。加强网络配送的建设，完善市场空白点，提高网络覆盖率。这是对市场实施 精耕细作的基本所在。要把市场做透做系，首先需要的是网络配送的建设，从而完善市场空白点，提高网络覆盖率，使企业牢牢把握市场网络 二 2。积极开拓新的销售渠道，实现网络渠道的多层次化。市场需要细分，渠道同样也需要细分。在我们开发主流渠道（批市）的同时，主推渠道就成为实施渠道多元化的前沿阵地，目前在商超加强建设CD类终端是双汇集团在实施网络渠道多元化的一个主推渠道。 三 3。积极推广新产品，加强产品群的合