寿险团体产品介绍及销售.pdfVIP

寿险（团体）产品介绍及 销售技巧 主讲人：陈博通 时间：美国东部时间2009年1月30 日16时 地点：亚利桑那州一条高速公路 事件：一辆载有中国游客的客车1月30 日下午在美国亚利桑 那州一条高速公路上突然侧翻。车祸导致至少7人死亡、10人 受伤。 目 录 一、团体保险简介 二、安邦团险产品及销售策略 三、团险销售实务 一、团体保险简介 团体保险定义  团体保险，是指投保人为其5人以上特定团体  团体保险，是指投保人为其5人以上特定团体 成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保， 成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保， 由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种 由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种 人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险 人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险 、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤 、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤 害保险等 害保险等  保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的  保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的 团体承保团体保险 团体承保团体保险 团体保险参保要求  特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的  特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的 75%以上（含75%）。参保条件由保险公司与投保人在保险 75%以上（含75%）。参保条件由保险公司与投保人在保险 合同中约定 合同中约定  保险公司应要求投保人提供被保险人名单，并提供有效证  保险公司应要求投保人提供被保险人名单，并提供有效证 明，确认被保险人同意投保团体保险事业。投保人退保时 明，确认被保险人同意投保团体保险事业。投保人退保时 ，保险公司应要求投保人提供有效证明表明被保险人知悉 ，保险公司应要求投保人提供有效证明表明被保险人知悉 退保事宜，退保金应通过银行转帐方式支付并退至原缴款 退保事宜，退保金应通过银行转帐方式支付并退至原缴款 帐户。 帐户。 团体保险的特征 团体保险的 特征 一份团体合 以团体为风 采用经验费 手续简单、 保险计划的 同，多位被 险选择对象 率 费率低 灵活性 保险人 能 功 付 给 能功通融金资 金 险 保 能 功 理 管 能 会 社 功 的 险 保 体 团 二、安邦团险产品及销售策略 团体保险产品介绍(一) 序号 类别 产品一览表 1 意外险 安邦团体意外伤害保险 2 意外险 安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险 3 意