龙湖商业模式研究.pdf

LH商业模式研究 ——在沉寂中沉淀，在厚积中爆发 龙湖进入城市 序号 城市 项目数量 项目名称 北京 龙湖 ·滟澜山别墅/龙湖 ·香醍漫步别墅/龙湖 ·香醍别苑/龙湖 ·唐宁 1 7 (总部) ONE/龙湖 ·颐和原著/龙湖 ·蔚澜香醍 龙湖花园/龙湖 ·北城天街/龙湖 ·蓝湖郡/龙湖 ·水晶郦城/龙湖 ·紫 2 重庆 21 都城/龙湖 ·蓝湖香颂/龙湖 ·弗莱明戈等 龙湖 ·翠微清波/龙湖 ·晶蓝半岛/龙湖 ·长桥郡/龙湖 ·弗莱明戈/龙 3 成都 7 湖 ·三千城/龙湖 ·世纪峰景/龙湖 ·三千里/龙湖 ·世纪峰景/龙 湖 ·三千里 4 上海 2 龙湖 ·郦城/龙湖 ·滟澜山 5 西安 3 龙湖 ·曲江盛景/龙湖 ·紫都城/龙湖 ·弗莱明戈 6 无锡 1 2009年8月27 日拿地 7 沈阳 1 2009年8月3日拿地 总计 7个城市 42 注：除重庆外，其余城市项目名称中为全部项目。 龙湖式发展 ▪ 第三阶段（05年-至今） 发 •多项目、多业态，多区域发展。 展 • 以进入北京市场为标志，龙湖开始爆发式增长； ✓2005年12月，北京龙湖成立； 阶 ✓2007年 8月，上海龙湖成立； 段 ✓2007年11月，西安龙湖成立； ✓2009年 8月，在沈阳、无锡拿地扩张。 第二阶段（01年-05年） •通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验 • 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 • 2003年12月，开始涉及商业项目； • 2004年11月，开始尝试跨城市发展，成都龙湖成立。 第一阶段：（95年- 00年） • 单一城市、单一项目、单一业态起步 • 1995年设立于重庆。 • 1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 • 97年后陆续在重庆开发楼盘，成为重庆市场占有率第一。 ▪ 时间(年) 1995 1998 2003 2005 2009 龙湖式积累 10年重庆沉淀，10年产品积累 ◼ 龙湖95年到05年仅在重庆和四川市场，销售额和开发量也相对较小，从规模、数量、 影响力等传统的方式衡量，至少在05年之前，龙湖算不上是一个成功的开发商。 ◼ 但是，偏居一隅的龙湖却得到了业绩领袖万科的尊重： – 万科专门安排员工多次去龙湖学习 – 王石说：“有龙湖在，万科不敢进重庆” 。