XX业务分析与经营模式借鉴报告.pptVIP

2003SLMGC-PREZ02 网上交易主要流程 买方：（会员申请流程）会员注册 → 提交成功 → 中农网审核 → 签署合作协议、交换公司资料 → 申请成功 卖方：（会员申请流程）会员注册 → 提交成功 → 中农网审核 → 传真公司资料 → 申请成功 普通交易模式： 直销模式： 登录交易市场 查询供求信息 查询商品库 购物车 选择合同模板 生成合同草本 发盘 访问直销商品 选择直销企业 查询直销商品 购物车 选择合同模板 生成合同草本 发盘 选择已有合同 会员注册流程： 第一百二十六页，共一百九十三页。 2003SLMGC-PREZ02 拍卖模式： 招标模式： 登录拍卖中心 提交拍卖申请 交纳保证金 等待审核 交纳保证金 提交竞拍申请 等待审核 交付佣金，退保证金 支付 结果查询 结果查询 交货 竞价，选择出价方式 交付佣金，退保证金 登录招标中心 发布招标信息 等待审批 结果查询 选择招标 查询招标信息 查看竞价过程 选择出价方式 出价 竞标 查看招标结果 主要业务模式 第一百二十七页，共一百九十三页。 2003SLMGC-PREZ02 交易规则和盈利模式 交易规则： 交易双方均应是中农网正式交易类会员。 交易商品的质量由交易双方共同认定，中农网不承担质量保证及类似的担保责任。 为保证交易双方的利益，降低交易风险，交易双方需交一定数额的保证金，中农网可提供相关的交易监督服务。 任何交易类会员对本企业在中农网发布的商品、交易等所有信息的真实性负责，一经证实为虚假信息，中农网有权扣除、没收其保证金，中止对其服务且不退回会费，由该信息产生的一切经济及法律责任均由信息发布者承担。 因一方违约造成合同不能正确履行，给另一带来损失的，中农网有权将违约方所交纳的保证金划拨给受害方，划拨金额以所交纳保证金金额为限。 交易双方如需对已经数字签名的合同进行修改时，请重新生成新的合同文本，并以书面形式通知中农网，以便中农网修改保证金管理中相应的合同号。 交易中涉及所有风险，均由交易双方自行承担。因交易引起的纠纷，交易双方可以选择签约地点法院仲裁，也可自行选择其他解决办法。 中农网对保证金的安全和正确使用负责。 盈利模式：对于在中农网上进行的交易按照交易额的1‰向交易双方收取交易佣金。 第一百二十八页，共一百九十三页。 2003SLMGC-PREZ02 阳光采购模式 阳光采购流程： ?1、 中农网与委托单位签定合作协议；?2、 中农网与委托单位分析现有农产品采购模式，合理区划交易品分类，设计《招标文件》；?3、 中农网网上网下同时投标人发出《招标邀请函》，投标人实地或在网上报名、购买或下载标书；?4、 中农网组织买方实地考察投标人，公布合格投标人名单；?5、 中农网组织合格投标人实地考察采购方，了解货物品质要求；?6、 投标人制作标书和产品报价；?7、 投标人递交标书、开标；?8、 评标委员会评标；?9、 中农网在网上宣布评标结果，退还落标人投标保证金；10、 中农网组织中标人与买方签定交易合同； 11、 委托单位与中标人执行合同。 收费标准：按照交易额的2‰收取。 第一百二十九页，共一百九十三页。 2003SLMGC-PREZ02 农批市场组织结构 蔬 菜 交 易 部 市 场 管 理 部 总 经 理 办 公 室 仓 储 部 收 费 结 算 部 治 安 大 队 翠 苑 市 场 运 输 装 卸 部 经理层 财 务 等 其 他 部 第一百三十页，共一百九十三页。 2003SLMGC-PREZ02 模式借鉴一：深圳 “布吉模式”小结 主要发展阶段 分三个阶段发展，先是发展流通领域，后来向下延伸进军零售业务，最后向上进入生产领域，打通了整个产业链 经营模式主要特征 打破了“国家办市场、工商管市场”的传统模式，探索出“企业办市场、企业管市场、市场企业化” 模式。变管制型管理为服务型管理，增加了包装、深加工、仓储运输等服务，而且将服务型管理做深，率先推出了“农产品拍卖”方式；还不断向生产和零售领域延伸。不仅实现了农户小生产与农产品流通大市场的对接，而且将生产、消费有机地连在一起，将产前、产中、产后各个环节融合为一个完整的产业链。 主要业务/流程组合 农业生产、种植、养殖、市场管理服务、农产品包装、深加工、仓储、运输、拍卖、网上采购、连锁经营等 成功的关键因素 整合产业链资源，打通上下游业务，集中资源优势，提高资源的利用效率 成功的市场管理和市场推广方式（包括低费用、因地制宜的促销） 在规范的业务流程稳定成熟的时候，嫁接IT，实现信息化管理，为阳光采购和信息交易平台的搭建打下了坚实的基础 鲁能物资的借鉴 在掌控部分上游厂商和下游终端客户的基础上，延伸开拓信息管理、仓储运输是可能的 对于社会用户，发展包括电力设备