P星河世纪公寓开盘前营销推广执行报告.pptVIP

? 第六十三页，共一百二十一页。 ? 第六十四页，共一百二十一页。 ? 第六十五页，共一百二十一页。 ? 第六十六页，共一百二十一页。 ? 作业样本 报纸广告（公益系列） 第六十七页，共一百二十一页。 ? 第六十八页，共一百二十一页。 ? 第六十九页，共一百二十一页。 ? 第七十页，共一百二十一页。 ? 第七十一页，共一百二十一页。 ? 09 10 积蓄期 回应观望 公寓亮相 确立形象标高 关键词：超越 （承）形象 任务 ＝ 公寓形象入市，明确属性 ＋ 凸现公寓在CBD的稀缺性 ＋ 完善现场包装及销售资料（楼书、单张、价目表等），为公开亮相作好物料准备。 第七十二页，共一百二十一页。 ? 第2步 （承）形象 策略核心： 承前期亮相的“这个世纪属于CBD”的广告口号， 凸现星河世纪CBD公寓的稀缺价值。 广告口号： 这个世纪属于CBD 第七十三页，共一百二十一页。 ? 推广主题： 世纪大选 第2步 （承）形象 承袭项目整体“这个世纪属于ＣＢＤ”的主题，在ＣＢＤ公寓推广期，拉开“世纪大选”的序幕。唯一的竞选者是“星河世纪”，项目的准客户我们称之为“世纪选民”；项目价值卖点设置成选票，以选民投票的形式拉开广告运动。 第七十四页，共一百二十一页。 ? 阶段目标： 1.以“世纪大选”这一推广活动，突出“这个世纪属于CBD”的核心诉求，强化CBD公寓的稀缺价值与市场地位。 2.通过“世纪大选”的炒作，为秋交会亮相奠定市场基础。 第2步 （承）形象 推广原则： 有效媒介组合，加大投放力度， 为秋交会亮相及开盘销售充分造势。 第七十五页，共一百二十一页。 ? 广告作业： 1.延续户外广告的昭示性，完善现场包装； 2.报纸广告以“世纪大选”造势； 3.广播广告配合“世纪大选”造势； 4.网络广告配合，项目网站建设完成，以“世纪大选”为号召. 5.开始电视广告投放，偏重CBD公寓形象宣传； 6.地铁广告，偏重形象宣传。 第2步 （承）形象 第七十六页，共一百二十一页。 ? 作业样本 “世纪大选”楼书及辅助资料 第七十七页，共一百二十一页。 ? 第七十八页，共一百二十一页。 ? 第七十九页，共一百二十一页。 ? 第八十页，共一百二十一页。 ? 第八十一页，共一百二十一页。 ? 第八十二页，共一百二十一页。 ? 第八十三页，共一百二十一页。 ? 第八十四页，共一百二十一页。 ? 第八十五页，共一百二十一页。 ? 第八十六页，共一百二十一页。 ? CBD公寓推售策略 第三十一页，共一百二十一页。 ? 认筹期 开盘期 热销期 促销期 尾盘期 8月5日 —— 9月25日 10月1日 —— 10月7日 10月8日 —— 12月31日 1月1日 —— 正月十五 2月13日 —— 3月底 9月26-30日封筹 9月20日派号、计算价格、看样板房 9月24日第一次解筹 9月25日第二次解筹 第三十二页，共一百二十一页。 ? 认筹期 开盘期 热销期 促销期 尾盘期 8月5日 —— 9月25日 （8周） 10月1日 —— 10月7日 （1周） 10月8日 —— 12月31日 （11周） 1月1日 —— 正月十五 （6周） 2月13日 —— 3月底 （7周） 阶段销售率 累计销售率 推出单位 实收价格（含600元装修） 30% 312套 10% 90套 40% 360套 10% 90套 10% 90套 30% 40% 80% 90% 100% 70% 80% 加推10% 100% 加推20% —— —— 8500 8700 9000 9000 8800 实收均价8800元/平方米（含600元装修） 第三十三页，共一百二十一页。 ? CBD公寓销控策略 第三十四页，共一百二十一页。 ? 策略一：低开高走，首批售出单位以C座单位为主，以B座单位为辅 策略二：高中低单元相结合，侧重中低层单元首批推售 策略三：按层推出 策略四：需后续推出的保留单位主要为升值潜力较大的单位。 第三十五页，共一百二十一页。 ? B栋 C栋 低区 6层 低区 6层 7层 7层 8层 8层 9层 9层 10层 10层 11层 11层 12层 12层 13层 13层 14层 14层 15层 15层 中区 16层 中区 16层 17层 17层 18层 18层 19层 19层 20层 20层 21层 21层 22层 22层 23层 23层 24层 24层 高区 25层 高区 25层 26层 26层 27层 27层 28层 28层 29层 29层 30层 30层 31层 31层 32层 32层 B、C栋单位推售次序示意图 第三十六页，共一百二十一页。 ? CBD公寓推广各项策略铺排 第三十七页，共一百二十一页。 ? 渠道策略 第三十八页