第十一章 促销的策略.pptVIP

（六）广告费用预算 （七）广告效果评估 1、直接评估法 2、组合测试法 3、实验室测试法 （P286） 新媒体的现状与未来 资料来源：“INS革命”日本证券新闻社 全球十大广告市场的广告媒体支出百分比（2019） 电视 报纸 杂志 广播 户外 电影院 其他 美国 38.4 36.4 12.9 10.5 1.7 0 0 日本 44.82 28.1 9.0 4.9 13.2 0 0 德国 22.3 45.3 24.6 3.7 3.2 0.9 0 英国 31.9 37.3 22.5 3.5 4.1 0.7 0 法国 34.0 23.5 22.9 7.3 11.8 0.6 0 巴西 52.0 29.0 10.5 4.5 4.0 0 0 韩国 32.0 37.0 3.9 4.0 0 0 22.6 中国 25.1 25.5 2.0 2.6 0 0 44.9 意大利 54.5 21.7 16.6 3.8 3.1 0.4 0 墨西哥 73.8 10.8 2.9 8.8 3.1 0.6 0 中外银行广告语比较 中国工商银行─您身边的银行，可信赖的银行 ????中国农业银行─大行德广，伴你成长 ????中国银行─选择中国银行，实现心中理想 ????中国建设银行─善建者行 ????光大银行─超越需求，步步为赢 ????招商银行─因您而变 ????北京银行─北京人心中的银行 ????纽约城市银行─“城市”永远不会沉睡 ????美国联合储蓄银行─除了你自己以外，你可以在这里储存一切 ????美国国家银行─这里绝对安全，不存在任何假如 ????美国储蓄银行─世界上最好的书：你自己的存折 ????英国标准渣打银行─历史悠久的，安全可靠的英资银行 ????英国巴克雷银行─假如没有巴克雷，您恐怕要迷路 2019年度中国十大流行广告语 排名 金 句 1 觉得好吃就买呗，大家要给我面子哦！——李宇春代言的糖果 2 酸酸甜甜就是我。——蒙牛酸酸乳 3 地道美味，谁可抗拒，停不了的乐事。——乐事薯片 4 爱上达芙妮，爱上S.H.E。——达芙妮少女系列 5 蓝色风暴，突破梦幻国度。——百事可乐 6 有创意，才够味。——统一100 7 运动无限，沟通无限。——中国移动通信 8 反正都是我。——诺基亚3230 9 薯我鲜，薯我辣，薯我脆。——可比克薯我系列 10 我要我的滋味。——伊利优酸乳 2019十大赏心悦目电视广告 排名 电 视 广 告 1 中国网通：《由我天地宽篇》 2 光明牛奶：《百分百好牛篇》系列 3 百事可乐：《国际球星篇》系列 4 平安保险：《地名篇》 5 诺基亚8250：《走进蓝色魅力篇》 6 中国移动：《电梯篇?乡下篇》 7 摩托罗拉V60+/V66：《金属的卓越风范，非凡之作篇》 8 中国联通：《老外篇》 9 雪碧：《伏明霞篇》 10 海王银杏叶片：《篮球篇》 2019十大恶俗烦心电视广告 排名 电 视 广 告 1 脑白金：《收礼篇》 2 海王金樽：《张铁林篇》 3 汇仁肾宝：《他好我也好篇》 4 南极人羽绒服：《葛优篇》 5 名人掌上电脑：《李亚鹏篇》 6 步步高复读机：《大话西游篇》 7 哈药六厂：《丹王口服液篇》 8 斯达舒胃药：《胃痛、胃酸、胃胀篇》 9 TCL手机：《金喜善篇》 10 金六福酒：《打手机的男人篇》 2019十大广告明星 排名 电 视 广 告 1 张柏芝：可口可乐、东洋之花等； 2 周星驰：娃哈哈、步步高； 3 王菲：海飞丝等 4 伏明霞：雪碧、首信手机等； 5 刘璇：云南白药、农夫山泉等； 6 金喜善： TCL手机； 7 倪虹洁：婷美内衣等； 8 徐静蕾：匡威运动系列、洁婷等； 9 赵薇：Red Earth彩装、厦新手机等； 10 陆毅：飘影洗发水、喜之郎等。 第三节 人员推销 一、人员推销的含义及形式 （一）含义 1、广义——指人们在社会生活中，通过一定的手段和方法向既定对象传递信息，使自己的意愿、观念和要求得到他人接受的活动。P287 2、狭义—— 企业人员，在一定的环境下，运用一定技术和手段，说服消费者接受产品或劳务，实现满足顾客需求又促进产品销售双重目的的活动。 （1）推销主体 （2）推销职能 （3）推销出发点 （4）推销目的 推销是一个复杂的活动过程 卖者 买者 信息传递 信息反馈 说服购买 接受购买 商品传递、售前、中、后服务 情感交流 推销手段的核心是帮助和说服