美加湖滨新城二期认筹和推盘方案.ppt

10.21 外校秋季运动会与 “美加百家赛” 活动⑹承前启后 ※六次活动，一条主线※ ※五大诉求点※ ①教育盘 ②国际盘 ③超大盘 ④实力盘 ⑤湖景盘 武汉外校美加分校 卖点：三级金字塔 一级 卖点 二级 卖点 三级 卖点 三级卖点如大地， 看的见、摸的着，处处细节能表现。 一级卖点好比天空， 虽有高度看似遥远， 但依然真实而全面。 二级卖点象绿树， 即离不开天与地， 又是独木难成林。 教育盘 国际盘 湖景盘 实力盘 超大盘 一级 卖点 二级卖点： 1800亩土地 120万m2规划 10年专心筑就 二级卖点： 500强企业后盾 强强品牌组合 高投资高品质 二级卖点 160亩一流国际新私学 创造良好子女成长环境 大学城与光谷腹地 二级卖点 30000亩汤逊湖58000m2内湖湾 双会所多景观 二级卖点 国际化教育标准 国际化交流平台 国际化生活方式 北美建筑与东方园林 三级卖点的提炼和组合 配套卖点 物业卖点 地段卖点 文化卖点 规划卖点 景观卖点 户型卖点 现实基础的(已经做到) 尚待充实的 (正在做的) 将要增加的 (将要做的) 13项 2项 ?项 ?项 ?项 ?项 11项 ?项 ?项 4项 ?项 ?项 ?项 ?项 ?项 6项 2项 ?项 4项 1项 ?项 宜家汤臣Ⅱ期 万豪·水岸枫林 外校旁 湖畔湾 武汉最大高知社区 目 录 二、工作核心…………活动 卖点 三、工作重点…………诉求 价格 四、工作计划…………投放 执行 一、工作内容…………广告 销售 一、工作内容 执行 广告 销售 物料 户外 销控 培训 媒体 卖场 价格 政策 公关 卖点 广告 物料 户外 VI 基本物料 社区户外 城市户外 平面物料 公关 媒体 教育咨询 公开认筹 教师节 公开课 报广 短信 网络 卖场 会所 营销中心 外展点 开盘 工地包装 广告执行必须完成的书面文件 《广告投放策略》(方案) 《广告投放计划》(日程表) 《广告投放预算》(图表) 《广告设计方案》(设计稿) 控制卖点诉求 控制广告节奏 控制投放成本 控制传达效果 销售 销控 价格 主推量 认筹价位 开盘价格 开盘备量 卖点 培训 规划 户型 配套 景观 产品知识 市场知识 销售技巧 销售规范 政策 VIP 老带新 活动优惠 教育 市场对比 客户反应 认筹备量 奖品 折让 销售执行必须完成的书面文件 《产品卖点解析》(解析图表) 《开盘定价策略》(方案\价格表) 《开盘销售政策》(方案) 《销售培训方案》(方案\日程表) 破译卖点诉求 制定销售价格 提高成交概率 提高人员素质 先知道我们为什么而做，再明确我们必须做什么。 明确做什么，是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。 无论做什么，都必须先抓住工作的核心和重点。 做什么不等于“用什么”，“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。 做的再多或再少，都要归纳成一张大家都清楚的纸。 关于工作内容的小结 公关 活动 产品 卖点 物 料 户 外 媒 体 卖 场 9.24 开盘 9.2 认筹 培 训 价 格 政 策 销 控 二、工作核心 所有千锤百炼的广告行为，都是为了在一朝一夕的“活动”中，形成厚积薄发的“泻洪”效应。 所有的广告行为，都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为，都依托于卖点、归结于卖点。 所以，“活动”就是所有广告行为的核心和大旗，“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。 活动：层层递进 9.9 外校公开课与 社区开放日 8.27 9.2 9.19 9.24 外校教育咨询与 子女成长环境论坛 外校开学典礼与 二期VIP认筹会 教师节活动与 “美加百家秀” 双语灯谜会 与开盘庆典 10.21 外校秋季运动会与 “美加百家赛” 活动：四大功能 聚人气 传名气 引客源 促成交 远郊盘 入住率不高 竞争激烈 大盘气度 特色教育 高知盘 客户层次多 客源分布广 实景提升信心 人气推动攀比 政策激发冲动 活动：一条主轴 聚人气 传名气 引客源 促成交 武汉外校美加分校 外校师生： 人气基本盘 国际化新私学： 独一性和高端性 教育原始股： 实力、潜力与动力 中小学生家长： 不断生长的客源 8.27 外校教育咨询与 子女成长环境论坛 活动：有的放矢 活动⑴认筹预热 8.27 外校教育咨询与 子女成长环境论坛 聚人气 传名气 引客源 促成交 A已经报名的家长 B希望入学的家长 C其他储备客户 活动简介：8月27日(周日白天)· 会所大厅 “美加外校少儿教育与教育环境联合咨询会” 通过VCD演示、PPT讲解、模型示意、实景参观、 专家答疑、VIP申领等形式，进行联合介绍。 10组 30组 10组 8.2