跨国公司经营与管理 (2).ppt

跨国公司经营与管理 思考题 1. 国际市场营销与市场营销的关系。 2. 国际市场营销阶段。 3. 什么是全球化？什么是本土化？如何在产品策略、促销策略中将二者结合？ 4. 原产地效应对跨国企业开展国际市场营销有什么影响？ 6. 如何有效治理灰色交易？ 7. 如何有效降低价格升级？ 8. 请用实例说明如何通过USP吸引消费者的注意。 跨国公司经营与管理 案例分析 万宝路的营销之路 跨国公司经营与管理 参考文献 1. 张欣瑞·尚会英·市场营销管理，清华大学出版社，北京交通大学出版社，2005年 2.李尔华·跨国公司经营与管理，清华大学出版社，北京交通大学出版社， 2005年 3.菲利普R.凯特奥拉.国际市场营销(第11版)(周祖城 译)，机械工业出版社，2005年 4. David H. Holt, Karen W. Wigginton·跨国管理·清华大学出版社，2005年 跨国公司经营与管理 5.菲利普·科特勒. (梅清豪译). 营销管理，上海人民出版社，2003年 6.中国营销传播网http:// 7.中国管理传播网http:// 跨国公司经营与管理 第十章 跨国公司的财务决策 开篇案例 学习目标 正文 参考文献 跨国公司经营与管理 开篇案例 A公司与B公司的一次买卖 跨国公司经营与管理 学习目标 1．了解制约跨国公司财务决策的因素，尤其是汇率风险。 2．了解跨国公司资金筹集的渠道及影响因素。 3. 掌握跨国公司制定内部转移价格的原因、方式及制约因素。 跨国公司经营与管理 正文 第一节 资金的筹集与调度 第二节 汇率风险 第三节 跨国公司的内部转移价格 本章小结 关键术语 思考题 案例分析 跨国公司经营与管理 第一节 资金的筹集与调度 一、 跨国公司财务决策的财务环境因素 二、 跨国公司所属子公司的资金筹集 三、 选择资金筹集渠道的决策因素 四、跨国公司整体经营中的资金调度 跨国公司经营与管理 一、 跨国公司财务决策的财务环境因素 （一）通货膨胀 （二）外汇管制 （三）汇率变动 （四）税收制度的差别 1．国际重复征税 2．国外税收优惠与国内应缴税额 跨国公司经营与管理 二、 跨国公司所属子公司的资金筹集 （一）企业内部资金来源 1．母公司提供资金 其一，以现金或资产充作子公司的股本 其二，提供贷款 其三，以存货融通资金 2．其它子公司提供资金 3．子公司本身内部资金筹集 跨国公司经营与管理 （二）企业外部资金来源 跨国公司子公司的外部资金来源，主要是商业银行； 跨国公司的子公司利用自身股票在当地上市的机会筹取资金 ； 跨国公司还可以向国际性金融机构与资本市场融资，其中主要由欧洲债券市场及欧洲美元市场。 跨国公司经营与管理 三、 选择资金筹集渠道的决策因素 融资方式的决定，通常要考虑下列因素。 东道国当地政府法令； 子公司需要资金的时期 ； 跨国公司国外经营经验丰富与否。 跨国公司经营与管理 三、国际目标市场选择 （一）目标市场的标准 有一定的规模和发展潜力 细分市场结构的吸引力 符合企业目标和能力 跨国公司经营与管理 （二）目标市场策略选择 1． 本土化(localization) 2．全球化(globalization) 3． 全球本土化 跨国公司经营与管理 四、市场定位 （一）避强定位 避开强有力的竞争对手进行市场定位 （二）迎头定位 企业选择与竞争对手重合的市场位置 （三）重新定位 对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位 跨国公司经营与管理 第三节 国际产品策略 （一）产品标准化与差异化决策 （二）品牌策略 （三）产品包装 跨国公司经营与管理 （一）产品标准化与差异化决策 标准化与差异化的含义 国际产品标准化是指在世界各国市场上，都提供同一种产品； 差异化则是指对不同国家或地区的市场、根据其需求差异，而提供经过改制的、略有不同的产品。 跨国公司经营与管理 标准化与差异化的影响因素 成本与利润的比较 产品的性质 市场需求特点 东道国的强制 跨国公司经营与管理 产品标准化与差异化的策略选择 产品延伸、宣传改变 产品改变、宣传延伸 产品和宣传的双重改变 设计并开发全新产品 跨国公司经营与管理 （二）品牌策略 品牌资产 品牌资产是一种超越商品或服务本身利益以外的价值，经过提升形成的整