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连锁店开发与设计 第一章 连锁企业店铺开发战略 主要内容 第一节 连锁企业经营战略概述 1 第二节 连锁企业开店战略 2 第三节 连锁企业开店计划 3 一、连锁企业经营战略概述 连锁企业经营战略是连锁企业从全局出发制定的经营行动的总谋划、总方针和总体部署。 连锁企业经营战略是连锁企业各项经营活动计划综合平衡形成的全局的、整体的规划。 连锁企业经营战略通常包括两个大的方面：竞争战略和事业范围选择战略。 连锁企业经营战略的概念 一、连锁企业经营战略概述 1.全局性 2.长期性 4.风险性 3.稳定性 连锁企业经营战略的特点 一、连锁企业经营战略概述 8.战略行动 1.市场细分 7.目标成果 6.营销要素组合 5.竞争优势 2.目标市场 3.SWOT分析 4.市场定位 连锁企业经营 战略的内容 一、连锁企业经营战略概述 STEP 06 STEP 05 确定战略方针 STEP 04 确定战略行动 STEP 03 经营战略的总结 STEP 02 STEP 01 明确连锁企业的使命 研究经营环境和经营能力 确定战略目标 连锁企业制定经营战略的过程 二、连锁企业开店战略 1.立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针 2.发展新型业态 3.以科学化、标准化经营技术为基础的 大工业生产发展方式 4.多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式 5.对生产、流通过程的强有力支配 连锁企业经营 发展的特点 二、连锁企业开店战略 1.区域集中的布局战略 在有效物流线延伸范围内布店,可使 总部督导人员提高工作效率 在沿线布店既可以节约运输成本， 又可以在相邻店铺相互调剂，平衡余缺 有利于获得整体优势，降低总部成本 企业根据自己的情况，在某一区域推出自己最具吸引力的营业项目，以集团的优势在该地区保持商圈高占有率、高销售额的同时，逐步向其他地区扩展 企业在竞争对手少市场竞争较弱地区 布连锁店铺，可以防止竞争者的加入， 而且也有利于企业的配送等各项成本的 降低 店铺集中在一个区域内，总部便于管理，可以节省人力、物力、财力 店铺集中在一个区域内，保持本企业在该区域内的绝对竞争优势 2. 有效物流线延伸范围内的推进策略 3.弱竞争市场的先布局策略 4.预设店抢先型排他性布局策略 连锁企业开店的四大战略 二、连锁企业开店战略 分店开发基本战略: 1.地区头号大店战略 2.集中成片开发战略 3.低成本战略 三、连锁企业开店计划 连锁企业分店开发的要素 分店开发业务 选址开发业务 店铺开发业务 分店开发方针——位置选定——商圈调查——开店计划——物料保证 开店计划——店铺设计——申请报批——施工——开业 三、连锁企业开店计划 开店有关的战略方针 市场调查 店铺选址调查 制定开店基本计划 设店意向决定 制定经营具体计划 制定店铺建设计划 计划的实施 开 店 制定具体计划 基础调查 连锁企业开店计划操作程序 三、连锁企业开店计划 分店发展速度与模式——1.分店发展模式 分店发展理想模式
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