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锦囊专家官方网站： 10亿商业价值如何解读 途家网移动营销的三大法宝 10 亿商业价值如何解读? 途家网移动营销的三大法宝 近日，三轮融资近 10 亿元的途家网成为互联网圈里热议的焦点，在C 轮融资时，100 多位投资人竞投途家网，除了网站自身的巨大商业价值引人注意外，途家网还积极的面向市 场推广自己的产品来获得市场的认可。在最近的途家729 年中大促活动中，微信广告的点击 量将近20 万，吸引了数万用户关注此活动。无论是投资人竞投，还是用户喜爱认可，途家 网作为一家新型公司，能如此快速地获得市场青睐一定有其独特之处。 不做传统酒店预订? 专注中高端度假租赁 目前酒店在线预订共有六种模式，最常见的为以下三种：其一，各连锁或单一酒店品牌 的直销网站，例如如家、喜来登等官方网站；其二，OTA(Online Travel Agent)平台，即各种 综合性旅行社或单一酒店预订代理商的在线平台，这也是目前占据最大市场份额的一类，例 如携程、艺龙；还有一种则是由搜索引擎发展而来的预订引导平台，例如去哪儿网。 对应以上三种模式的酒店预订平台已经占领了行业内大部分的市场，现在想加入酒店预 订行业分一杯羹是一件难事，但也并不是不可能，最好的例子便是刚刚三轮融资近10 亿元 的专做途家网。途家网是一家专注于中高端度假公寓预订的在线O2O 模式平台，线上提供 旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务；线下提供五星级酒店标准的分布式度假 公寓租赁服务。国内像途家网这样做O2O 度假租赁的平台也有不少，但专注于中高端度假 公寓预订平台的，途家算是行业内的先行者。 把握国内市场? 注重消费者的需求 “欧洲与北美度假租赁市场规模占整个住宿市场的37%，37%在欧美的市场是800 亿美 金的市场，在中国却任然处在萌芽期。如果中国能做到 37%，将会诞生另一个在线旅游的 巨头企业。”，途家网CEO 罗军表示。但中国度假租赁市场是否能繁荣起来，关键是由国内 消费者的需求、全民的度假习惯和对度假租赁的接受因素等决定的。 在创业过程中途家也认识到中国的度假租赁不能只走线上，也不能完全copy 美国模式， 还需要根据国人的度假需求和习惯，完善线下服务来满足消费者的需求。“用户体验永远是 首要的问题，包括线上和线下。”罗军说。 接入微信广告深化移动布局? 尝试度假租赁O2O新模式 面对国内潜力巨大的度假租赁市场，为了获得更多的用户，途家网在移动端也下了不少 功夫，在一些线上促销拉动线下消费的活动中，途家都将主力放在了移动推广上。例如途家 网在729 年中大促活动期间，通过投放微信广告推广此活动，收获了出乎意料的惊喜。广告 投放的短短5 天内，广告点击数将近20 万次，吸引了数万名用户关注该活动，并有效地转 化为了下单数和注册数。 据了解，途家网投放微信广告，也是酒店预订O2O 模式的新尝试，不仅可以利用微信 数亿级优质用户曝光活动信息，而且还可以通过广点通的智能推荐技术挖掘出潜在用户，做 到广告精准投放，从而使线上活动更有效率地转化为线下消费。“现在我们的订单，移动端 大概占到40% ，还需要持续发力。” 途家网CEO 罗军表示，未来途家网将更加注重移动端 的投入。 有人评价说2013 年是酒店预订行业迎来入口之争的一年，2014 年，酒店预订行业的市 场竞争必将变得越发激烈。在“低头族”愈发盛行的时代，大小公司移动流量争夺战早已打响， 只有越早借力大流量平台争夺潜在用户，提升用户粘性，才是当下最明智的选择。 来源: 广告买卖网