第4章心理交往中人际吸引.ppt

一、相识之源：交往中的人际知觉 什么是人际知觉 人际知觉是在交往中，根据他人的外显行为，去推测和判断他人的心理状态、活动动机和意向的认知过程。 * 众多的因素都会影响到整个人际知觉的过程 知觉者身上的一些特点 会影响人际知觉过程。 人际知觉的选择性特点。 即：如果某些人或人的某些特点与知觉者的动机、态度、情感、体验等有密切联系，则往往能引起知觉者的注意，并被知觉到，而其他的特点会被忽略。 * 人际知觉具有显著性。 即：人们在人际知觉时往往伴随一定的情感体验，当认识到被知觉者对个人有很大利害关系时，情感和动机状态反应强烈，促使人际知觉的反应增强。反之，则很少引起情绪上的反应。 知觉者身上的一些特点 * 人际知觉具有投射性。 即：我们在人际知觉的知觉结果中，往往投射着自己的动机、态度、情感和经验等 。 知觉者身上的一些特点 * 期望和人际知觉效应 会影响人际知觉过程。 期望的影响：在交往中，我们喜欢一个人，就会从他身上看到我们想要看到的东西；我们不喜欢一个人，则会从他身上看到我们所不喜欢的东西。 首因效应使人从第一次的交往即断定了此人，将此人的本质面目与第一次印象等同起来。 近因效应使人仅仅加工最近一次的信息，自认为他人就是这些特征的“合成物”。 * 晕轮效应使人自以为有如此超人之处，其他方面也必定超人无疑了。 刻板效应使人觉得凡是属于某一群体的人自然也“染”有那个群体大多数人的特征。 定势效应则让人毫不犹豫地由其一而推其二。 自以为是的推测：有些人根据过去的经验对别人的个性作毫无理由的推理和联想。 * 被知觉者的内隐动机与外在行为是否一致 也会影响人际知觉过程。 * 提高人际知觉的准确性 听其言。即听准对方所说的话的含义，并善于听“弦外之音”。 观其行。 察其色。 通过训练提高人际知觉的准确性：一方面澄清头脑中关于人的生理特点与心理特点相关的观念；另一方面加强自知的训练，学会从别人的角度看自己。 * 二、生活的磁场：交往中的人际吸引 什么是人际吸引？ 人际吸引指交往双方在情感方面相互亲近的现象，是人际关系的一种特殊形式。人际吸引程度越大，人际关系就越亲密。 根据人际吸引的程度，将人际吸引分成三个不同的层次：合群、喜欢和爱情。 人际吸引直接决定人际关系的亲疏程度，人们可以通过增强自己的人际吸引力，来建立自己的友谊圈。 * 人际吸引的形成和发展过程 人际吸引的形成和发展由四个阶段组成：知觉、认同、接纳和交往。 产生兴趣和注意 给予正面的评价 情感上的相容 必然的交往行动 * 如何增强人际吸引力？ 缩短与对方的距离，增加交往的频率。 个性上要符合对方的期望。 培养自己良好的个性品质。 最受人欢迎的十项人格特质：诚恳、诚实、了解、忠心、可信、可依赖、聪明、关怀细心、体谅、热忱。 最不受欢迎的十项人格特质：欺诈、稀奇古怪、恶意、残忍、不诚实、不真诚、做作、不可信赖、冷漠、贪得无厌。 （社会心理学家安德森） * 克服可能存在的交往心理障碍。 常见的交往心理障碍有：自我中心、多疑、害羞、孤僻、自卑、嫉妒和交往恐怖症。 * 总之，每个人都可以在交往实践中总结出最适合自己的方法来，只要你的方法适合自己就行，不用顾虑它的普遍性，也不需计较它的艺术性。但有两点要记住： 第一，人们通常喜欢那些在观点、行为和态度上与自己相同的人，喜欢那些给自己带来酬偿的人，讨厌那些给自己带来惩罚的人。 第二，人的相互作用是交换和对应的，如果对方感到交往中物质的或精神的收益大于或等于支出时，则愿意维持这种交往关系；如果觉得得不偿失，则吸引减小，关系逐渐淡化乃至中止。 * 三、美与不美：交往中的外貌 亚里士多德曾经说过：“美丽比一封介绍信更具有推荐力”。 狄恩、沃尔斯特等人做过一个实验。 兰德和赛格尔也做过一个实验。 * 沃尔斯特和柏斯切德提出了四点理由： ⑴我们从各方面学到，漂亮的人才值得爱，不论电影或电视中，被爱的人总是漂亮的人，因此，美貌就起了爱的反应线索的作用。 ⑵同漂亮的人在一起，我们会有一种沾光心理，在别人面前就显得荣耀和光彩。有时候只因有一个漂亮的异性在身边，其人就受到别人的积极的评价。 ⑶我们有个老框框，总是认为漂亮的人还有其他方面的好的属性。 ⑷我们对漂亮的人看着就舒服，就使人沉缅于美的满足之中。 为什么人们喜欢或不喜欢一个人要看其外表呢？ * 马斯洛的需要层次论对人类喜欢美的解释： 认为美的需要是人类生存和发展的重要的需要。 * 但是，我们在人际交往中，把外貌作为判断他人的依据，得出的结论是不准确的。 人的美是由许多内在的和外在的品质组成的,除了外貌美以外，还包括心灵美、语言美、行为美、环境美、仪表美和气质美。 当我们有着美好的心灵、高尚的品德、过人的才智、优良的性格和迷人的气质之时